谨呈：广东森岛集团 世联交易事业一部 2017 年 1 月 17 日 2017 年营销提报 东方文德森岛湖 Part 1：营销回顾及本体分析 ?业绩回顾 ?形象回顾 ?本体分析 RETROSPECT 业绩回顾 营销回顾及本体分析 2016年11月12日花季组团1栋百合开盘，以整体均价9300元/㎡入市，12月17日加推2栋木棉，以9700 元/㎡均价站稳市场，价格策略相对保守。 97 22 07 34 4 9179 10038 9788 0 9995 9708 10457 0 5 10 15 20 25 30 35 40 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 数据截止于2016.12.31 2016年11、12月份网签83套，业绩金额达1.75亿，位 居花都网签前十名。 472 405 306 247 173 104102908683 10177 16078 10641 12840 11284 13426 9904 13507 10651 9756 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 销售套数销售均价 2016年11、12月森岛湖网签情况2016年11、12月花都前十名网签情况 森岛湖整体价格： 花都整体价格： ?开盘至今价格上涨400元/方，整体呈小幅 上涨趋势； ?价格情况低于花都整体市场； ?花都整体均价趋近12000元/㎡； ?市场价格整体表现平稳，2016年后半段呈 较明显上升趋势； RETROSPECT 价格分析 营销回顾及本体分析 9819 9683 9664 9635 10611 10483 11465 11333 10508 10230 11657 11830 11884 11871 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 森岛湖与花都整体价格对比 花都整体森岛湖 价格方面，低于整体市场的价格水平，有充足溢价空间 2016年11、12月森岛湖整体均价皆低于花都区整体均价水平，花都整体均价趋近12000元/㎡，项目相较 花都整体均价水平，有较大幅度的溢价范围。 RETROSPECT 活动回顾 营销回顾及本体分析 7月9月8月10月11月12月 活动具备较强的推广力度，但缺乏大型营销事件的影响力， 主题串联缺失，未能与现场实际销售相结合 大事件 配合动作 大型暖场 项目亮相 销售中心未开放 线上网媒 户外大牌 正式诚意登记销售中心开放拿预售证首波开盘新货加推 诗文朗诵会中秋主题活动常规暖场“森岛湖之夜” 音乐会活动 森岛湖业主答谢 晚会 北广州CBD中 轴发展高峰论坛 线上网媒 线下巡展 “一场淋不湿的 雨”主题活动 蟹宴及乐高嘉年 华活动 线上网媒 线下巡展 线上网媒 线下巡展 线上网媒 线下巡展 电台报时、高速 灯箱、线下巡展