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2019版职训A优化15养老险销售逻辑介绍展示演练讲师手册30页DOCX

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更新时间:2024/1/23(发布于广西)

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文本描述
讲 师 手 册 育成阶段: 新人职训A 课程名称:销售面谈-养老险销售逻辑 一、课程内容规划 课程名称 销售面谈-养老险销售逻辑 授课时长 1.5课时 授课对象 签约1-3月的新人 授课方式 讲授、互动、背诵、演练、通关(备选) 课程目标 通过本课程的学习,使新人了解销售面谈养老险销售逻辑的相关内容,并通过背诵,让新人熟练掌握销售面谈养老险销售的技能。 课程重点 介绍销售逻辑、逻辑展示及演练 课程难点 讲师本身声音运用,演练时的点评、时间掌控 课 程 内 容 概 述 课程纲目 时间控制 一、逻辑介绍 7分钟 二、逻辑展示 38分钟 (一)观念沟通类逻辑 10分钟 (二)概念强化类逻辑 13分钟 (三)方案推荐类逻辑 11分钟 (四)销售逻辑回顾 4分钟 三、逻辑演练 30分钟 教 学 步 骤 课程的主体设计是让职训A阶段新人通过本课程学习和演练,让学员掌握养老险的销售逻辑及逻辑 课程结构分为三个部分:观念沟通、概念强化、方案推荐。 (一)观念沟通:(切入观念)引发客户对于未来养老生活的担忧,建立客户及早准备养老储备金的意识。(1)长寿是一个无法回避的风险;(2)社保养老并不足够;(3)“养儿防老”面临挑战;(4)养老需要商业保险补充 (二)概念强化:(植入保险)强化客户运用商业保险进行养老保障规划的意愿和紧迫性。(1)年老不可怕,怕在没规划;(2)社保不可少,商保做补充; (3)每年交一点,养老更安心;(4)养老有品质,幸福常相伴。 (三) 方案推荐:(产品介绍)帮助客户做好养老储备保障规划;推出福禄满堂,可根据在售养老类险种替换。 教 学 备 忘 随堂 讲义 类别 数量 名称/备注 教学案例 阅读材料 演练相关 1 逻辑手册 其它资料 教学 工具 投影仪 1 教学白板 1 白板笔 3 教学音乐 教学录像 幻灯片 1  【课程名称】销售面谈养老险销售逻辑 【授课时长】1.5课时 【授课对象】签约1-3个月的新人 【授课技巧】讲授、互动、背诵、演练、通关(备选) 【课程目标】通过本课程的学习,使新人了解销售面谈养老险销售逻辑的相关内容,并通过背诵,让新人熟练掌握销售面谈养老险销售的技能。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑、随堂讲义、白板笔、白板等 【课前提醒】课程授课讲师提前一天通知参加职训的伙伴提前预习相关逻辑并练习使用。 幻灯片 2  (课程分配:30秒 (学