保险中介兴起趋势 重温两个概念 代理人（专属） 保险中介（专业） 是指通过与某家保险公司签订专属代理合同，专属代理一家保险公司的业务模式，该保险公司对其实施全面的管控并提供支持和服务。 是指同时为多家保险公司代理保险业务的代理人（代理公司）。 销售模式 销售模式 不同 专业模式 中介公司销售模式——量身定做模式（宽泛） 王婆模式 保险公司销售模式——推销模式（狭隘）. 前言 随着社会的进步和经济的发展，产品生产方与需求方的直接交易越来越少，而且通常都是经过中间代理方去完成。 这样可以实现跨区域销售产品，使产品生产方成本可控和降低成本，同时对需求方来讲可进行产品比较，直接选择到满意的产品。 比如国内知名的京东、国美、苏宁、携程、沃尔玛、链家等，几乎所有的消费性产品都是通过中介去实现交易。 第一章 定义及区别 三者定义 保险代理人 保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。 保险代理人 保险经纪人 保险公估人 三者定义 保险经纪人 保险经纪人，我国《保险法》第123条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。 保险代理人 保险经纪人 保险公估人 三者定义 保险公估人 保险公估人是指依照法律规定设立，受保险公司、投保人或被保险人委托办理保险标的的查勘、鉴定、估损以及赔款的理算，并向委托人收取酬金的公司。 保险代理人 保险经纪人 保险公估人 三者区别 保险代理人，保险经纪人，保险公估人之间的联系与区别是：保险经纪人、保险代理人和保险公估人虽然都是保险中介人（他们联系），但三者之间有着根本的区别： 代表的利益不同 保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益；保险公估人不代表任何一方的利益。 法律上承担的责任不同 客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。保险公估人因自身过错给保险当事人造成损害的，应当依法承担相应的法律责任。 服务的对象不同 服务的对象不同，保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人；保险公估人客户可以是保险公司、投保人或被保险人。 提供的服务不同 提供的服务不同，保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费；保险公估人受保险公司、投保人或被保险人委托办理保险标的的查勘、鉴定、估损以及赔款的理算，并向委托人收取酬金的公司。 1 2 3 4