新人亲友联谊会操作细则 目 录 3 亲友团联谊会帮助新人 建立第一批准客户 获得亲朋好友的认可与支持 打造个人品牌 顺利晋升业务主任 建立从业信心 4 亲友团联谊会可以帮助主管 拥有辅导新人成长的平台 增强属员从业信心 提升新人收入 获得基本法收益 建立个人品牌 主管个人成长 目 录 新人训练——亲友团联谊会 运作目的： 帮助新人得到亲友的理解与支持，培养第一批准客户，并获取转介绍名单。 实施主体：营长、主管组织安排，功能组协作，职场经理协助 运作形式：支公司层面集中举办或职场独立举办 运作对象：新人 运作频次：每月2-4次 运作时间：新人签约后次周内 职责分工 8 亲友团联谊会运作之主管职责 主管督导新人列名单、筛选名单 主管电话邀约客户 主管负责组织运作会议 会后次日主管先打电话回访后督导新人回访 主管会后督导和追踪新人拜访计划 亲友团联谊会运作之新人职责 会前：列客户名单、邀约参会 会中：沟通、索取转介绍 会后：追踪 运作要点 （1）职场经理协助主管提前制定月度行事历； （2）主管组织本月推介会参加人员进行强化训练； （3）功能组协助主管落实场地及通知； （4）主管安排及落实会务人员； （5）功能组协助主管进行会议资料准备； （6）功能组协助主管进行会中运作； （7）主管进行会后追踪。 目 录 12 亲友团联谊会误区 不按流程 开成小说会 亲友团联谊会举办的目的 获得亲友支持 获得名单 1.播放暖场视频/8分钟——总部增员宣传片 2.会前提示/1分钟 3.开场/3分钟 4.有奖问答/3分钟 5.领导致辞/3分钟 6.新人入司仪式/10分钟——颁发司徽 7.新人代表发言/2分钟 8.主管寄语/5分钟 9.*寿福/30分钟——专题时间 10.亲友见证新人目标/3分钟 11.填写新人关怀卡/10分钟 12.亲友致辞/2分钟 13.新人感谢，家人离席/5分钟 会议流程 （参考） 会中运作要点 1.在迎新早会上提前让新人做培训感言（避免亲友团联谊会上上台的紧张情绪）。 2. 根据新人的数量，初步确定会议的时间，保证新人的主管及推荐人务必到场（保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪），同时，留给新人足够多的时间来邀约客户，在会前一定要保证新人邀约客户的数量（每位新人邀约5位客户到场），另外，配合新人风采展示的PPT，在会议开始2天前准备好新人电子版照片。 3. 如果在会中有游戏环节或者是晨操环节，请提前准备。 会中运作要点 4. 及时跟进会中和会后训练。 5. 会议必须提前彩排，保证现场会议连贯性。 6. 会中各个环节，音乐的效果不容小觑，一定要配音乐。 7. 后期跟进一定要及时，建立跟进档案，对于新产生的客户名单，严格按照固化模式做消化。 8. 会务配合，主持娴熟，流程顺畅。