社保与商保之养老篇 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 课程目标 回顾社保与商保基础知识，学会社保养老险切入商业保险，熟练掌握相关逻辑和画图。 目录 社保与商保知识回顾 1 社保养老切入商保 2 常见异议处理 3 ü 画图逻辑演练 4 可持续 全覆盖 保基本 多层次 社保基本方针 （一）社保基本方针 （二）社会保险与商业保险的区别 （三）社会保险与商业保险的关系 商业保险是社保不足的有利补充 养老社会保险（或养老保险制度）是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。 （四）社保之养老保险 （四）社保之养老保险 （各分公司根据当地具体情况进行调整） 缴纳方式 城镇职工 统筹账户（企业单位缴费15% 、个人单位缴费12%） 个人账户8%（个人缴费） 城乡居民 可选择十个档次，即每年缴费：120元、240元、360元、480元、600元、960元、1200元、1800元、2400元、3600元共十档，可按年、季度或月方式缴费（建议按年缴费）（均为个人缴费） 灵活就业人员参加职工养老：比例20%，12%记入统筹基金，8%记入个人账户 养老保险 （各分公司根据当地具体情况进行调整） （四）社保之养老保险 1.缴费满15年以上（可一次性补齐以及期间积累） 2.达到国家法定退休年龄 3.办理相关手续 1.基本养老金（10年、15年、20年…) 养老金=基础养老金+个人账户养老金 2.丧葬费、抚恤金、生活补助费（离退休人员） 3.病残津贴 ①无供养直系亲属：死亡待遇=个人账户余额+丧葬费+抚恤金 ②有供养直系亲属：死亡待遇=个人账户余额+丧葬费+抚恤金+生活补助费 （各分公司根据当地具体情况进行调整） 领取条件 领取待遇 目录 社保与商保知识回顾 1 社保养老险切入商保 2 常见异议处理 3 ü 画图逻辑演练 4 闲聊谈养老 （通过社保和养老问题切入话题） （一）闲聊社保养老险切商保——城乡居民 （一）闲聊社保养老险切商保——城乡居民 年老的您 年轻的您 （二）画图引导养老切商保——城镇职工 6 1 3 7 4 2 8 5 ？ 观念导入 客户经理：来到国寿以后，我也了解到很多有价值的理念。老陈您看这个图。这是我们的一生（画1线），要保证“品质的养老生活” （画2线）它好比要安然地欣赏山顶的风景，我们希望60岁到达山顶（标注60岁）。您现在到退休还有***年，但一生有多长无法预测（标注年龄？）。我们一直都在为过上更好的生活而打拼，现在至60岁是赚钱的黄金期，收入会随着经验和能力不断增加（画3线），但是从退休开始进入养老期，收入必定会大幅减少（画4线），也就是说我们只能用***年赚的钱来养自己一辈子，您说是吗？ 客户：是的。 客户经理：退休之后我们的收入就主要来自三方面（标注5）：储蓄、社保和儿女给的钱。要花费储蓄的地方很多，社保不够维持现在的生活水平、儿女不啃老都不错了，您认同吗？ 客户：确实是这样的。 （二）画图引导养老切商保——城镇职工 激发需求 客户经理：所以老陈，要保证高品质的养老生活，如果现在开始准备，好比爬30度的坡，轻轻松松；再过5年开始准备（标注再过5年） ，好比爬45度的坡（画6线），这条路就要陡些，我们就必须全神贯注，努力攀登。如果再过10年（标注再过10年） ，那将是一座60度的陡坡（画7线），此时爬起来已经力不从心。而对于有些人来说，可能竭尽全力也爬不上去了。总之，要想60岁以后生活得轻松自在（画8线），只有在年轻时，把收入中一小部分对未来养老进行规划，这样既可保证老年生活无忧，又能为孩子减轻负担，您说不是更好？ 客户：嗯，有道理。 客户经理：所以养老金只有越早准备，越早规划才能越轻松。您说是吗？ 客户：是的。 客户经理：我们中国人寿推出了一个“专项养老计划” ……您觉得怎么样？ （二）画图引导养老切商保——城镇职工 总瞰 来到国寿以后，我也了解到很多有价值的理念。老陈您看这个图。这是我们的一生（画1线），要保证“品质的养老生活” （画2线）它好比要安然地欣赏山顶的风景，我们希望60岁到达山顶（标注60岁）。您现在到退休还有***年，但一生有多长无法预测（标注年龄？）。我们一直都在为过上更好的生活而打拼，现在至60岁是赚钱的黄金期，收入会随着经验和能力不断增加（画3线），但是从退休开始进入养老期，收入必定会大幅减少（画4线），也就是说我们只能用***年赚的钱来养自己一辈子，您说是吗？ 退休之后我们的收入就主要来自三方面（标注5）：储蓄、社保和儿女给的钱。要花费储蓄的地方很多，社保不够维持现在的生活水平、儿女不啃老都不错了，您认同吗？ 所以老陈，要保证高品质的养老生活，如果现在开始准备，好比爬30度的坡，轻轻松松；再过5年开始准备（标注再过5年） ，好比爬45度的坡（画6线），这条路就要陡些，我们就必须全神贯注，努力攀登。如果再过10年（标注再过10年） ，那将是一座60度的陡坡（画7线），此时爬起来已经力不从心。而对于有些人来说，可能竭尽全力也爬不上去了。总之，要想60岁以后生活得轻松自在（画8线），只有在年轻时，把收入中一小部分对未来养老进行规划，这样既可保证老年生活无忧，又能为孩子减轻负担，您说不是更好？ 所以养老金只有越早准备，越早规划才能越轻松。您说是吗？ 我们中国人寿推出了一个“专项养老计划” ……您觉得怎么样？ （二）画图引导养老切商保——城镇职工