本报告内容及相关服务的知识产权归易居·克而瑞所有 少谈主义·多研究具体问题 2018年杭州房地产市场年报 易居（中国）企业集团 克而瑞浙江区域 ?2少谈主义·多研究具体问题 热闹的2018 【公证摇号】【万人摇号】 【“限酒令”】【通宵土拍】 “万人摇”项目板块单价段推出套数登记组数中签率 中国铁建·西湖国际城三墩24287793136405.8% 中国铁建万科·江湾城义桥镇16523608130534.7% 万科·未来城三期梦溪里良渚21867662151714.4% 中国铁建·西湖国际城三墩23233447111394.0% 卓越·蔚蓝领秀星桥14780764218233.5% 融信·澜天良渚18461404119273.4% 融信保利·创世纪钱江世纪城34700616202523.0% 万科·未来城二期良渚23068308104582.9% “万人摇”特征：限价-投资价值高、远郊-低价板块为主 楼市乱象公证摇号 号子费× 茶水费× 天价车位× 12小时 1271轮竞价 101亿总价 因纪念而取名 保利滨江澄品101 保利、滨江、华润、新 希望、华侨城5家合作 ?规划条件中增加“不得建设 公寓式办公、酒店式办公等 带居住功能用房，最小产权 分割单元不小于300㎡” ?3少谈主义·多研究具体问题 热闹的2018 【商地新高】【房闹频发】 【企业购房】 7.5小时 107.3亿总价 55285元/㎡ 绝版武林宝地 限制条件诸多 商地地价新纪录 杭州第3宗百亿地块 ?关于3家公司“同一法人摇 中5套房”事件，杭州住保 房管回应：在住房限购区域 范围内，暂停向企事业单位 及其他机构销售住房（含商 品住房和二手房） 18年6月中签率10%以下板块推出套数登记组数中签率企业登记组数 中南·樾府未来科技城13853542.6%7 融信保利·创世纪钱江世纪城616202523.0%57 绿城·梧桐郡闲林25473033.5%5 万科·未来城三期良渚662151714.4%—— 汇高·栢悦中心余杭经开区28263354.5%5 万科融信·西雅图三墩53992885.8%6 祥生·群贤府崇贤新城25941406.3%2 滨江·金茂府滨江区府10215786.5%11 阳光城·翡丽公园新街52060638.6%—— ?4少谈主义·多研究具体问题 矛盾的2018 【地王vs限价】【新规vs偷面积】 地块编号地块名称板块实际楼面价（元/㎡）保本售价（元/㎡） 高层 实际售价/ 备案限价 （元/㎡） 差值 杭政储出[2017]59号滨江保利·上品望江新城577407739168500-8900 萧政储出[2018]5号滨江盛元·湘湖里湘湖505446833249990湘湖壹号-18000 杭政储出[2017]75号融信远洋·厘望NEO1湖墅484836573750000申花折算-15000 杭政储出[2017]67号首开金茂·国樾拱宸桥451836158348000杭州大家-13000 杭政储出[2017]44号融信万科·古翠隐秀申花417955731949500沁园-7800 杭政储出[2017]60号淮矿信达·东方蓝海城东新城408945618446500钱塘天誉-9500 杭政储出[2017]77号祥生湛景·云镜之江度假区3921654072 35000 九溪云庄 折算 -19000 杭政储出[2018]14号绿城·晓风印月滨江区府336254703447000滨江金茂0 萧政储出[2018]13号保利滨江·澄品101钱江世纪城322774533738000创世纪-7300 杭政储出[2017]35号越秀艮北项目艮北3084243530400001872-3500 杭政储出[2017]40号北京供销社转塘项目转塘303424290126000双浦-16000 杭政储出[2017]42号万科·中城汇祥符301274263040000-2600 备注：实际楼面价=地价/（1-自持比例-商业占比-配建公租比例）*建筑面积；保本售价=（实际楼面价*1.07+4000）/0.85 拿地成本高，18年四季度地王集中入市，普遍面临限价导致亏损情况 建筑新规（7月）+消防新规（10月） ?120方以下小户型影响较大，如以前 传统的89方三房两卫产品，未来 2T4H高层，三房两卫或将至少扩大 至98-100㎡ 碧桂园金科尚合府 ?5少谈主义·多研究具体问题 矛盾的2018 【高低配vs货值】【控成本vs减配】 高低配的项目越来越多，对房企而言提高整盘货值，但在一定程度上对流 速有影响；对客户而言，圈层或门槛下降，接受度或出问题。 旭辉-南部卧城 容积率2.8，18幢32-34F高层+19幢联排 景瑞镜溪绿汀 容积率1.5，21幢6F叠墅+1幢8F洋房 华侨城-丁桥 容积率2.6，16幢高层+21幢联排 九龙仓-申花 容积率2.5，5幢17-23F高层+3幢8F洋房 近期不少项目出现业主集体维权的现象，预计接下来会更多 房企在限价压力下，出现装修“减配”现象 对客户而言，与其交付收到“减配”房，不如直接买毛坯房 目前市场，一是总价逻辑，二是精装品质，毛坯项目去化更好 项目名称精装标准（元/㎡）降标减配方式 **汇3500-4500洋房产品取消蒸烤一体机主卫马桶、台盆等品牌由杜拉维特换为科勒 **江南3500实木地板换为地砖取消小夜灯等产品小细节设置 *园6000部分配置同一品牌换为该品牌低配型号 公园**3500 地板换为地砖 中央空调品牌由“日立”换为“美的” 墙布换为乳胶漆 **山3500 墙纸换为乳胶漆 实木复合地板换为强化地板 中央空调换为客厅风管机、其余房间自己加装壁挂机 **四季3500 全屋空调换为客餐厅配置空调 实木复合地板换为强化地板 厨房水槽和龙头换为该品牌低配型号 主卫淋浴改换为同次卫品牌 取消智能化和新风系统