1 一、招商目的 现贵州全省旅游以“井喷式”的良好态势增长，旅游市 场竞争越发激烈，为丰富优化景区消费结构、产品结构、要 素结构，延长产业链，拓宽新业态，满足游客日益丰富的旅 游消费需求，推进景区又好又快发展，花画小镇将迎来更好 的2018。 2018年，花画小镇业态围绕吃、住、行、游、购、娱展 开，实现“四季有看点、月月有花开、白加黑”的旅游经济 模式，盘活存量、做大增量、补齐短板、壮大市场主体，持 续高速增长。 二、景区现况 花画小镇坐落于贵阳市乌当区羊昌镇，是以花卉产业和 观光农业为主题，集观光、娱乐、文化体验、休闲度假、商 务会谈为一体的综合性文化休闲旅游胜地，由主题花园、高 档花卉展示区、花艺步行街区、知青文化园、儿童游乐园等 众多项目组成。 2017年3月，花画小镇郁金香齐聚绽放，十分火爆，日 游客量达3万人次，全年游客量超70万人次。花画小镇曾 荣获2016年100个旅游景区检查综合评比贵阳市第二名， 是第12届贵州旅游产业发展大会的特邀的贵阳两个景区之 2 一，并且获得无人机实训基地、贵阳市中小学生研学旅行教 育基地、研学旅行采访实践基地的称号。 现阶段小木屋售卖亭租期满商家已退租，游客接待中 心、花山、花艺步行街以及农耕文化园业态结构单一，功能 分布不合理，没有设置旅游纪念品销售区、农产品交易区、 花衍生品售卖处、季节性鲜花交易区、旅游产品结构单一， 花小木屋售卖凌乱业态规划不科学，同质化严重不具特色。 三、业态划分 针对花画小镇业态分布不合理、业态结构单一、产品结 构单一、同质化不具特色等问题，做出以下建议： 整个花画小镇分为游客接待中心旅游纪念品销售区和 文创活动募集区、花山自动售卖机区域、花艺步行街和知青 文化园正餐区域、桃水河两岸文创饮品区及活动开展区、农 夫集市小吃区、荷花池延伸儿童游乐园业态。细分如下： （一）游客接待中心外部 禁止售卖小吃、零食。 开展展示展览活动或是商业宣传活动，比如车展等商业 活动，这样可以与商业品牌优势互补，资源共享。 （二）游客接待中心内部 禁止售卖凉粉凉面及熟食如粉面、油炸食品、烤豆腐。 1.设置旅游纪念品售卖区，可销售民族银饰、花衍生品、 贵州龙、文化产品等，也可设点进行书画作品拍卖及销售， 3 土特产销售以及时令鲜花销售。 2.组织文创活动募集区域，比如写生培训、摄影工作室、 鲜花饼制作培训、插花培训、多肉DIY与互动活动等。 3.水果饮品类，比如鲜榨果汁和茶饮品，关东煮、章鱼 小丸子、烤肠、爆米花。 （三）花山游线及沿途无商家区域 原花山木亭子移至七彩花田 禁止销售主食、凉粉凉面、油炸食品、水、饮料、烤豆 腐。 1.花山及沿线设置自动售卖机，售卖单一品牌的饮品或 者是乌当区农特产品。 2.花山沿途设置自动打印机供游客打印照片。 3.围绕自动售卖机摆放休息长凳供游客休息。 （四）文创小木屋 1.进行装饰升级。 2.小木屋亭子迁移至农耕文化园对面七彩花田处，以文 创类产品为主，轻食为辅，附带鲜花衍生品。 （五）花艺步行街 花艺步行街业态以正餐为主，每一商家主推两道以“花” 为主题的特色花菜，且统一服装，统一礼仪和厨艺培训，定 期对商家进行推介，百花宴定期举行，遴选出优秀商家并给 予相应奖励。 （六）农夫集市 4 农夫集市售卖各类贵州及羊昌特色小吃，设立农产品售 卖区、山货售卖区。 （七）展示展销中心 设书吧、茶吧、插花、多肉DIY、时令花卉销售等。 （八）儿童乐园 增设自动售卖机与小木屋，小木屋可售卖热狗冰淇淋。 （九）荷花池 延伸儿童游乐业态，增设烧烤区、垂钓园、耕种区、柴 火大灶、儿童游乐设施等，设置耕种、抓鸡捡蛋等互动体验 区。（待定） （十）花田喜事 设置露营基地，摄影基地。 （十一）游客渠道建设 完善旅行社的游客的导流签约合同，补充更多的OTA销 售渠道，签约活动公司及培训、会议、青少年儿童活动组织、 学校等机构。 四、招商政策 人人关心招商、人人参与招商、人人服务招商。 为了便于花画小镇的招商，并且从招商过渡到选商，更 好的控制商家质量及服务，我公司建议，逐步完善及执行统 一收银及一卡通消费。本次招商的零售及文创商家，以和彩 韵公司经营分成的方式合作，统一入账到彩韵公司，每月提 5 取商家营业额的17-20%，作为合作分成，每月清账一次。对 商家有营业额保底考察的权利，低于双方认可的营业额连续 3个月，有权清退商家，商家无条件退出该商铺。不享受免 租期，只提供15天陈列装修期。商家需缴纳设施设备保证 金2000-5000元，租赁保证金2000-5000元。 五、业态比例／商家遴选标准 花画小镇围绕吃住行游购娱进行业态构成，在原有商业 业态基础的构成下，现阶段招商比例如下： 餐饮及美食：拟引入贵州特色小吃、贵阳特色小吃、羊 昌周边特色小吃以及餐饮。小吃美食及餐饮约占比例60%规 划引入，保证种类多样化的同时每一单品不能超过两家（农 夫集市小吃类除外），招商时设置业态及产品门槛。所有商 家菜品、小吃、饮品等所售卖的商品必须统一经过审核，且 明码标价。 购物：主要拟引入旅游纪念品，文创产品，时令花卉以 及干花、花环等花的衍生产品，分布在接待中心内部、花卉 展示展销中心、茶吧等区域，占比约20%。 娱乐体验：娱乐体验项目主要引入参与度较高的游乐设 施，分别分布于游客接待中心、儿童乐园、以及农耕文化园 小木屋等处，总占比约20%。