开门红销售技术分享 ?所属机构：**中支 ?职业背景：食品销售 ?入司时间：2018年9月 ?目前职级：业务主任 ?个人荣誉： 1月**分公司保费王 总公司壹号工程典范人物 姓名：** 目录 开门红数据展示 我眼中的开门红 如何去打开门红 开门红案例分析 平台邀约和敢拼敢讲的精神是我打响开门红的关键！ 1. 荣誉与收入同等重要：来合众舞台，短短几个月受到了鲜花掌声和至高无上的荣誉， 开门红重要节点，更是展示自己，证明自己，勇夺荣誉的重要时刻 2. 客户资金回笼，手头充裕时期：开门红时期，正值农历一年辞旧迎新之际，客户经营 企业或做买卖的资金大多回笼，手头充裕，有更强的购买力 1. 敢想才能做不同：在传统行业，依靠自己的努力和勤奋每个月也能有不错的收入， 觉得开门红怎么也得挣20万收入，于是把开门红目标定在100万保费 开门红就是要敢想 开门红就是要挣收入！ 开门红就是要敢拼 1. 拼命学：因为自己的业绩突出，实现了快速晋升，但是业务基础不扎实，虽然自己身体不太 好，但仍坚持出勤，积极参加早会，积极学习 2. 拼命约：a）寿险之路刚刚开启，技能上尚不足，老师正确引导，于是紧跟公司安排，拼命邀 约自己曾经在传统行业的老客户，大量参加平台产酒会；b）公司每次组织平台，都会认真 盘点自己的客户层次，小会邀约普通客户，大会邀约高净值客户；c）每次都会邀约7-8个客 户，总会有1-2个有意向的，一次没听懂的，隔段时间继续邀约参加平台产酒会，不动摇，不 气馁，心态好； 3. 拼命见：热衷于和客户联络感情，经常一早出门，夜里10点、11点才回家，和客户一待就是 一天，陪客户喝茶、聊天、处朋友，增加客户粘度 拼命三郎，横刀立马！ 开门红就是要敢讲 不会因自己是新人，害怕和客户讲保险，自己通俗的语言和道理，给客户讲解保险 1. 和大客户讲解：钱一时半会儿不会花完，怎么才能实现财过三代，实现财富很好的传递给自 己想给的人，保险是一个很好的渠道，为其提供一个好的方式。 2. 和老年客户讲解：我们未来都会老去，这是一定会发生的事，同时，以后的生活条件肯定要 比现在越来越好，那我们有没有为老年的高品质生活做好规划呢？如何更好的实现高品质的 老年生活？买保险还能享受高端社区服务，一石二鸟，何乐不为？ 3. 和子女教育客户讲解：我们都希望孩子比我们生活的更富有，更幸福，我们现在年轻，可以 给孩子优越的物质生活条件，可是如果我们中途发生意外，或者等我们老了以后呢？还能为 孩子继续打拼么？趁现在我们有能力，提前为自己的孩子做好规划，让孩子在未来的生活里， 能够领用父母给他们的资金。 敢讲必定有收获！