讲 师 手 册 育成阶段：新人职训A 课程名称：销售面谈—健康险销售逻辑 一、课程内容规划 课程名称 销售面谈—健康险销售逻辑 授课时长 50分钟 授课对象 签约1-3个月的新人 授课方式 讲授、示范、提问、演练、举例 课程目标 通过课程学习让学员回顾健康险销售观念，训练三个圈逻辑。通过授课讲师示范，让学员掌握健康险销售逻辑并学会三个圈逻辑。 课程重点 营销员学会解决健康风险三种方法，与客户面谈时掌握三个圈的逻辑。 课程难点 营销员掌握健康险三个圈逻辑演练与通关。 课 程 内 容 概 述 课程纲目 时间控制 一、健康风险再回顾 10分钟 （一）人生最重要的是什么 1分钟 （二）我们的现状“三高一低” 3分钟 （三）三种解决方法 6分钟 二、解决风险三个圈 40分钟 （一）三个圈逻辑学习 15分钟 （二）角色扮演与演练 20分钟 （三）演练点评 5分钟 教 学 步 骤 课程的主体设计是让新人通过健康风险的再回顾，掌握健康险的销售逻辑，通过讲师的讲授、示范和演练，学会健康险销售的三个圈逻辑。 结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握健康险的销售逻辑，学会健康险销售的三个圈逻辑。 二、课程结构分为两个部分：人生最重要的是什么、三个圈逻辑学习。 （一）三个圈逻辑学习：通过回顾人生最重要的是什么，讲授我们的现状“三高一低”，掌握健康风险的三种解决方法。 （二）解决风险三个圈：通过三个圈逻辑的学习、角色扮演与演练、演练点评，掌握健康险销售逻辑。 教 学 备 忘 随堂 讲义 类别 数量 名称/备注 教学案例 阅读材料 演练相关 1 学员手册 其它资料 教学 工具 投影仪 1 教学白板 1 白板笔 3 教学音乐 教学录像 幻灯片 1
( 讲授0.5分钟 销售面谈---健康险销售逻辑 各位伙伴大家下午好！ 今天我们学习的课程是健康险销售逻辑。 幻灯片 2
时间分配：0.5分钟 (这节课程安排在职训A的第二个月第一周的第一节课。 【课程名称】销售面谈—健康险销售逻辑 【授课对象】签约1-3个月的新人 【授课时间】1课时 课程目标】通过课程学习让学员回顾健康险销售观念，训练三个圈的逻辑。 【课程重点】营销员学会解决健康风险三种方法，与客户面谈时掌握三个圈的逻辑。 【课程难点】三个圈的逻辑演练与通关。 幻灯片 3
时间分配：0.5分钟 简要