THE BAY AREA OF LIFE 一座时光大城 住得漂亮，活出范儿 2018年推广策略思考报告 广告运动中大众心理研究之战 沈阳-美的城 铁岭-园林雅居 比基尼花棉袄积酸菜、傻狍子运动、 美女裸送香皂、买房送貂，全城围观 收玉米、送秋菜、黑人乐队、洋人模特 全市围观，成绩不菲，购买者争先下注 “有人类以来，历史就进入了群体的时代。人群可以带来新的人群，在群体运动当中 单一的自然人是完全丧失意志的，在意见领袖带领下，做出行为有时惊人的一致。” ——古斯塔夫·勒庞关于群众运动的圣经 广告运动典型项目——园林雅居 买房送貂 ? 活动规则：购买指定房源即送皮草一件 ? 针对顶层难销户型 ? 活动效果：活动期间每日均到访30余组，共销售7套洋房，销售额280余万 广告运动典型项目——园林雅居 8毛钱/斤天价收玉米抵首付 ? 活动规则：针对周边潜在客户，以稍高于市场均价的价格回 收玉米，玉米总价可全额作为玉米商户购买园林雅居产品的 首付款。 ? 活动效果：活动期间共销售5套洋房，销售额200余万 广告运动典型项目——园林雅居 迎秋送秋菜 萝卜、白菜、土豆免费拿 国庆、中秋每天500只螃蟹全城送 佳兆业龙湾的四急 壹：到访难的问题 人群聚集和粘性互动 贰：固有印象问题 形象重新包装组合阵地 叁：产品空间问题 肆：走价走量问题 跨界包装，组合兜售 基于业主圈层运动 佳兆业龙湾2018推广体系的重建 外场阵地 难销户型样板间 重新设计 内场阵地 营造全新氛围，第 一印象、第一形象， 第一卖场，第一活 动现场 新老业主互动 增强参与感， 加大氛围效应 捆绑汽车 赠送10套空间 方案 捆绑车位 捆绑婚宴 氛围感染 阵地 重新包装 嫁接 装修 公司 赠送装修基金 新老业主 客户 跨界 捆绑 群众基础 捆绑家具 家电 再定义 溢 价 口 碑 中介 公司 合作 联动营口几十家中介公 司联动带客，大石桥针 对性设置外展点 社群基础 系列活动 系列有趣有料的 内场活动，与外 场形成配合战 提 升 引发围观、到访 内场 联动 户外形象重新输出，龙湾再推新品 外场 活动 2018年龙湾推广排期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 高层开盘 推广阶段 高效传播期 形象准备期 加推热销期 年末顺销期 1月10号确定调性，2月1号设计完毕，3月1日更换上线：路口大牌（LED），路旗、迎宾刀旗 精神堡垒、室内广告机、品牌文化墙、氛围吊旗、楼体亮化字、门前公仔艺术装置、门前导示广告牌 阵地包装 媒体推广 营大路蓝牌及导视(3月) 高速户外大牌(3月) 电梯框架(3月) 公交车体及内部广告(4月) 出租车车贴(4月) 怒放时光，爱车送佳人 怒放心声，重新发明幸福家 感恩怒放，温暖来电 销售政策 3-5月，配合项目新品开盘，车价折合 4月嫁接设计公司，重新包装样板间， 联合居然之家，购买高层产品赠送家电 老带新抽家电送家电 总房款，买房送座驾，勾起购买者痛点 6月-8月，买房赠半包、全包装修、装修图纸 5月，万国啤酒节，爱上一座城 9月，怒放营口，mini马拉松红裙跑 城市级 影响力活动 美女领袖、直播第二季马 拉松，红裙造势营口 水岸音乐节会+啤酒节 +维秘秀，造场暖场 春茗会，12道茶艺课 天才小课堂儿童diy 迪士尼电影节 怒放的生命，广场舞大赛 圣诞舞会 无国界年货大集 业主答谢 社群效应 系列活动 生命的礼遇养生课堂 传统媒介 案场文化营造 渠道拓客 户外LED、广播、自媒体朋友圈、网络、新闻端APP 增设书吧区、儿童活动区、艺术装置区 东升市场、万达商圈、老边区中小型企事业单位拓客