绿城·荷畔春风项目 2018年营销推广方案 二O一八 2018年营销推广计划 工作完成情况 1.营销推广总体策略 2.渠道拓展策略 3.费用预算 4.项目视觉形象 5.工作计划 2018年营销推广计划 2018年项目总销售额不低于10亿，回款7亿 10亿 快 以最快的时间实现上述目标 诉求 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略 一期 二期 中式合院计划分两期推售，总货值4.17亿元。 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略 高层合计992套，2018年预计推售644套，总货值6.7亿元。分两期推售，一期按照8400元/平方入市，二期按8700元/平方溢价。 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略 高层合计992套，2018年预计推售644套，总货值6.7亿元。分两期推售，一期按照8400元/平方入市，二、三期按8700元/平方溢价。 12 13 14 15 16 17 合同指标 回款指标 100000万 70000万 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略 绿城首入济阳市场，在传统媒体日渐乏力的今天，品牌如何快速落地，且落得漂亮、有姿态，让人叫好、叫座？ 品牌落地 持续发声 客户扩容 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略 作为一个复合多类产品线的千亩级大盘，如何实现持续的市场发声，并且理清各类产品线在推广中的角色定位？ 品牌落地 持续发声 客户扩容 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略 品牌落地 持续发声 客户扩容 项目高层和别墅预计在三季度集中开盘，在仅仅2个月的蓄客期里，如何实现高层客户量的扩容？ 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略 “立” “借” “准” 全年坚决贯彻“一个立，两个借，三个准”的营销思路。 1 2 3 【核心策略】 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略 一个“立” 1、小镇线——依托小镇+品牌展示，构建高调性、高品质、高性价比，突出标杆项目形象，建立小镇生活理念 2、高层线——依托营销节点有序推进，大活动震撼全城、小活动精致，赚足区域市场人气 3、中式合院线——作为本案的稀缺明星产品，必须高举高打，建立项目独树一帜的形象高度和气质，为本案增加附加值。 通过对小镇线、高层线、合院线理清各类产品线脉络，三管齐下，树立绿城理想生活小镇的形象，占据城市首屈一指的地位。 （全年推广立高度） 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略 两个“借” 维护和发展济阳本地财富人群圈层，快速传播项目价值。 紧抓济阳旧城改造形式，关注拆迁动态，挖掘关键人物，有针对性深层挖掘。 利用好绿城济南老客户的价值，在活动和推广中着重考虑老客户的维护和发展，吸引老客户推荐及再购的可能性。 目前宏观政策利好明显，整体住宅市场处于上行通道。本案须抓住市场机遇和区域价格上涨的窗口期，突出价值，借势而立，快速出货！ 借客户 借市场 二、2018年营销推广计划 1.营销推广总体策略