目 录 战略定位 Part 1 价值塑造 Part 2 营销动作 Part 3 客户属性 Part 4 归纳总结 Part 5 1 战略定位 MIXC MANSION 二、目标分解 总体定位及战略目标回顾 一二级联动快速滚动开发模式 湾头开发模式 一级开发要求 资金高杠杆、高周转 成交价格17500元/㎡（毛坯） 年度12亿+ 150万方销售型物业7年内持续销售 二级市场要求 定位 湾头运营商 2015年11月15日 目标实现情况 20500元/㎡（精装） 开盘15亿+ 二、目标分解 R1: 开盘前累计认筹1068组，开盘当天认购507套，认购率达80%； 开盘单盘认购金额15亿+，创宁波5年来历史新高； 整盘均价约20500元/ ㎡，溢价率为17% R2: 在营销手法是否切合实际？ 如何进行提升? 客户资源挖掘深度是否够深刻，是否还有潜力可挖？ 如何使项目的溢价率和去化率达到最优配比？ 维度一：如何塑造项目的整体形象，赋予项目更多的价值点？ 维度二：在营销上如何步步为营，提升项目的整体溢价率？ 维度三：认购客户的属性是否符合前期的预判及未来可提升方向？ 项目成果性分析及可能性研究 需要对项目进行回顾性总结 2 价值塑造 MIXC MANSION 核心四大价值点凝炼 秉承“九岛一心”“内核外环”的理念，营造以万象城的商业集群的为核心的，以三水环绕，四院环保的生态格局的新一代城市核心圈，，以及引入全国前三的上海世界外国语学院，使其具备吸纳全市客户基础； 顶级商业集群 领冠全市的学区 连江通湖绝版生态 市中心绝版地段 主推广 阵地包装 推广 事件 中心生万象 媒体湾头板块炒作 “宁波的未来将会怎样”系列推广 一级设计公司采访视频 万象城拿地炒作 万象城奠基炒作 媒体深圳万象行 万象城奠基仪式 万象之夜万象价值解读 万象城毕加索真迹展 中国第23座万象城落子宁波 天一品牌馆、巡展点 万象城板块发展论坛 万象之夜一级价值解读 环城北路大闸路整体包装 F段公园围挡包装 60%绿化水域覆盖 上海世外入驻万象城版块 上海世外签约炒作 小小毕加索埋伏笔 星湖、姚江 滨江公园价值传递 现场围挡、沙盘、展板介绍 上海世外签约仪式 上海世外校长宣讲 学校桁架介绍/小学立面完工 F段公园施工 核心四大价值点凝炼 3 营销动作 MIXC MANSION 品牌落地，全城皆知 诉求 事件 产品认同 持续热销 8.15 售楼处开放 引发媒体业内关注 11.15 一期开盘 计划指标 9.12 样板房开放 微信粉丝1000个 来访客户500组 微信粉丝30000个 登记客户7000 微信粉丝130000 售楼处登记客户3700 微信粉丝130000 来访客户10000 全年签约15亿 拓客 商超巡展、深圳杭州万象体验行、 寻找小小毕加索活动小太阳家庭锁客 媒体及业内 全城派单、认筹裂变、加大短信语音call客，高频推介会 2.10 品牌馆媒体开放 华润万象城 中心生万象 主题 万象城 万象府：一线江景大宅 3小时15亿 奇迹！ 未来的宁波将会怎样？ 微信粉丝11.3w 登记客户24270组 （深入了解6155组） 指标完成 微信粉丝500个 来访客户500组 12.20 8号楼加推 8.11 万象之夜 7.12-7.30 毕加索中国展 来访客户8834组 认筹1068组 认购金额14.2亿 来访客户9188组 认购金额14.5亿