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2017绿地极客公寓网红整合推广案PPT

wanghon***
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资料大小:19540KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/6/22(发布于广东)

类型:积分资料
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文本描述
绿地之窗2017上半年整合推广思路 聚焦时代,让改变发生 推广思路 STEP1 前期客户问题总览 1、距离远,市区客户吸引不过来 2、配套少,现场对于投资客户信心支撑不够 3、客户动机,投资客户对于公寓产品看法不一,城市客群属性对于小门槛投资兴趣有限 在案场我们发现前期成交客户对于品牌、与高铁站会展距离,是决定他们购买的原因,在长沙这个存量太大的市场,成交客户基本上在40岁左右,年轻客户投资意向本身不是很高。 目前推广核心问题——吸引更多关注目光 用“一招鲜”的方式,能有效吸引到年轻客户的关注; 只有增加了市场曝光度,才能带动大量客户的关注。 现场的来电来访量增加,是保证项目去化的基础。 目标客群推广分析 前期客户构成年龄大部分以40岁左右为主,但是如果推广只立足于他们,未来一定越走越窄,难以形成爆破效应,未来面临客户圈层枯竭的局面,不利于今年快速去化。 如果推广继续以传统的公寓投资入手,难免被淹没在大量广告中,且客户吸引度不够,投资预期将逐渐下落,不能支撑现场销售。 推广客群转化 虽然目前投资客群以中年为主,但是租客普遍是20~30之间单身青年。 转换思路,将推广语境和目标客户群体转化为客户的客户,向租客传递出租未来场景,向投资客传递未来投资前景,从而吸引社会全面关注,并形成中青年都关注的投资热点话题。 依托高铁会展,酒店签约——不劳而获 高铁新城 ——区域崛起,联通武汉广州,直通港澳 长沙虹桥 ——城市新区,未来之都 财富汇合点 ——城市门户,交通枢纽,资本枢纽 经济双驱动 ——高铁、会展双带动,国家经济地标群 区域商业核心,大牌齐聚——爱热闹 绿地品牌 ——区域内最大牌开发商、枢纽经济专家 综合体地标 ——多业态配合,形成地标综合体价值 大商圈效应 ——大商业齐聚、自成区域商圈 首付低,性价比——低门槛 多重产品——有毛坯、有精装,产品多样 3成首付,不限购限贷——低门槛小投入,全民投资 投资收益带动——酒店收益保障、灵活使用空间 我们 有什么 80/90后客户关注与网红经济 他们已经成为最依赖互联网特别是移动客户端的一代,从购物到社交乃至生活的方方面面,手机都能给提供生活所需。 直播领域风生水起的映客也有了新动作。其华南总部落户麓谷,客服和审核部门已经在长沙中电软件园落地。据悉,包括创始人奉佑生在内,映客几个联合创始人都是湖南人。 长沙是娱乐之城,从早期的“烧饼帅哥”、“切糕王子”到现在的沈梦辰、“小汪峰”,还有国内知名的网红:小苍、若风、“cool无状态”等人都来自湖南,一支全新的“网红湘军”即将形成,他们都将人气转变成了商业价值,再加上映客等网络直播等平台的回归,长沙正塑造出一种全新的“网红经济”。 生活移动社群化,信息极致化,传播碎片化,对于年轻一代的客户,以几个生活入口切入他们,或许是下一步项目要做的重点工作。