携手新人 共赢开门 —**中支2019年开门红训练规划 人力： 3338人 业务：9347万 上岗：909人 业务：670万 首活：82.4% 三转：59.02% 十三留：29.57% 人力：4398人 业务：17667万 上岗：1004人 业务：1810万 首活：83.9% 三转：68.36% 十三留：29.78% 人力：5288人 业务：15392万 上岗：1214人 业务：1005万 首活：80.4% 三转：67.74% 九留： 30.8% 人力：人 业务：万 上岗：人 首活： 三转：% 十三留： 一年新活： 携手新人 共赢开门 一套训练 夯实留存减少脱落 开门红特训营，必保1200人上岗 上岗率目标：80% 首活目标：90% 5000P达成：80% 钻石达成：50% 三转目标：70% 大 纲 一套训练 ---三步成才夯实留存减少脱落 雏鹰起飞训练营---培训变化点 完成线上报名； 营业区召开送训会 团建活动：增强班级趣味性、新人凝聚力； 寿功演讲大PK：强化新人对保险的认知； 分享：邀请绩优新人、主管和新晋部经理进行分享，强化从业信心、树立目标；新人543添加 全程参训才可获取方案 本部个险新人班； 网点当期报名 人数大于10人 （含）以上可 独立开班； 新增课程： 线下《寿险意义与功用》； 专属工具： 1号计划视频、《给家属的一封信》、 《学习工具手册》 结训要求：全程扫脸考勤、微课完成、保基考试60分以上； 未完成新人不能结训 固定迎新举办时间： 9：00-9：30 迎新会内容： 热烈掌声欢迎新人回家 新人自我介绍 拜师仪式 宣布新人培养计划 雏鹰起飞训练营---职前优化从心留住新人 线下寿功 致家属一封信 线下导师授课：互动性强 寿功案例讲解：感受深刻 现场发表 和家属沟通保险感触 强化保险认知 增强从业信心 提升新人留存 致家属一封信撰写：强化保险认识 职前和启明星课程一并纳入考勤，启明星考勤不合格，职前不操作结训 雏鹰起飞训练营---启明星点亮新人心灯 寿功大PK 绩优分享+新人543 团建活动 强化新人意愿+坚定从业信心+明确目标 解决新人心态动摇问题 热烈掌声欢迎新人回家 新人自我介绍 拜师仪式 宣布下阶段新人培养计划 雏鹰起飞训练营---部课迎新会 营业区文化介绍 优秀新人分享 营业区训练规划安排宣导 雏鹰起飞训练营---区经理见面会 雏鹰起飞训练营---区（部）衔训 (一周） 意愿 产品 主顾 技能 迎新拜师会、寿功事故、主管辅导 成人**福、少福、爱满分 百万、360、E生保强化 口袋E、新人推介会、电话约访 简易销售法 产品销售面谈、成交面谈的强化 回归部课，亲身体验 每月一期，5天标准运作 营业区/展服部集中或部课单独举办 内勤全程掌控