目标与行动 新人育成——创业签约班 目录 目标的重要性 1 新人第一阶段目标 2 现场设定目标 3 ü 成功=目标+方法 成功学公式： 目标的重要性 视频：《目标的重要性》 1923年出生于伊朗 32岁加入美国大都会 历年销售业绩 保险业的泰斗 87岁销售巨人 美国百万圆桌终身会员 梅第·法克沙载 1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元 …… 目标的重要性 梅第大师成功的秘诀—— 每年挑战更高的目标 目标的重要性 目录 目标的重要性 1 新人第一阶段目标 2 现场设定目标 3 ü 省公司、两师荣誉体系 首月达标 挑战高收入 第一步： 新人第一阶段目标 寿险营销生涯的达标 业绩达标 行为习惯达标 关键技能达标 新人第一阶段目标 寿险营销生涯第一阶段目标—— 首月业绩达标 达标标准：FYC1Q，主险2件 《基本法》C版 艾*寿30岁，大专学历，9月份签约。签约第一个月，拜访两个朋友，就顺利签下主险保单2件，保费7000元，艾*寿首月达成《基本法》达标考核标准。 首月业绩达标收益 佣金FYC：7000元*35%=2450元 新人津贴：2100元 4550元 （总收入） 《基本法》C版 寿险营销的魅力——收入上不封顶 顶级津贴目标 挑战高收入目标 新人第一阶段目标 顶级津贴目标 《基本法》C版 例：艾*寿30岁，大专学历，9月份签约。签约第一个月，锁定客户目标，勤奋拜访，成功签下主险保费23000元，即获得新人顶级津贴。 佣金FYC： 23000元*35%=8050元 新人津贴：3400元 新人第一阶段顶级津贴目标 11450元 订立目标 罗列名单 第二步： 新人第一阶段目标 目标要明确 挑战可达成 订目标的原则 新人第一阶段目标 月度FYC8000如何订立目标 8000元 = 你一直想…… 月度FYC8000如何订立目标 收取保费率90% 10个客户经营，有8个可进行约访 成交率60% 佣金率35% 5个约访，其中 3个促成面谈 件均5000元 客户名单哪里来？ 缘故客户开拓 30个优选名单 新人第一阶段目标 目录 目标的重要性 1 新人第一阶段目标 2 现场设定目标 3 ü 现场设定目标 制定第一个月收入目标 推算出约访客户目标 列出客户清单 现场设定目标 斩钉截铁达成目标 活动量管理助我完成目标 共筑梦想 展望未来 谢谢聆听！ 新人育成——创业签约班