重大疾病产品销售技能 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 课程目标 通过本堂课程学习，我们将强化重大疾病产品销售技能，真正让重大疾病产品销售技能产生价值，现场安排演练与实作，帮助我们更好地灵活运用六大逻辑，四大故事、五张图、八大金句进行重大疾病险销售。 目录 重大疾病险销售理念逻辑解说 1 八大金句的运用 2 分逻辑演练实作 3 ü 重大疾病险销售晋阶新高度 国寿福悦组合 健康险组合销售 创业启航班 创业晋阶班 健康险销售无上限 重大疾病险销售新高度 重大疾病险销售理念逻辑解说 01 03 05 02 04 06 1.重大疾病发病风险越来越高 我们人人都在追求健康长寿，可是究竟人活多久才算够？ 中国人平均寿命为73.5岁，癌症已成为国民健康的第一杀手，中国每分钟有6个人被确诊为恶性肿瘤，癌症发病率及死亡率呈逐年上升趋势。 一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。 （参看《课程随堂讲义》-金句） 而中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症。而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死！ （参看《课程随堂讲义》-金句） 返回 2.重大疾病可治愈 随着医学技术的发展与进步，得了恶性肿瘤并不意味着死亡，我们身边就有不少治愈成功的案例（王楠——2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退）。其实，癌症是一种慢性病。一方面，癌症发病缓慢，它的形成需要几十年的时间，所以是可以提前预防的；另一方面，我们可以通过及时，有效，长期的治疗让癌症得到控制，甚至让患者长期存活。 3.健康管理很重要 《宝马图》 根据世界卫生组织数据显示： 三分之一的癌症完全可以预防， 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治， 三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。 也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗，癌症等重大疾病并没那么可怕。而这一切都需要有足够的财务支持。因为一旦发生重大疾病，就意味着有一场持久战要打，在医学上称之为五年存活率。 4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持（1/4） 五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。 《五年存活率图》 4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持（2/4） 而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%，而中国是30.9%。 《五年存活率图》 4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持（3/4） 为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢？ 首先是因为癌谱的不同，中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症，而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。 其次是因为中晚期比例偏高，比如肺癌，五年存活率仅13%，因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了，所以定期体检真的很重要，早发现早治疗、五年存活率才会高。 再者是重治疗而轻康复。其实术后五年内是癌复发转移的高危期，这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。比如说我们很熟悉的曾经中国好声音八强姚贝娜（根据随堂讲义故事讲解）……与之相反，另一位也得了乳腺癌的歌手蔡琴（根据随堂讲义故事讲解）；可见，一场重病只要好好休息五年，就能很好康复。 4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持（4/4） 为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢？ 中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。 中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。比如我们很熟悉的相声演员傅彪（根据随堂讲义故事讲解） ……一场重病治疗康复同样重要，如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？ 所以，健康管理的重点是在五年康复期，特别是及时做好财务支持真的很重要。 5.重大疾病险是规避健康财务风险的最佳手段（1/2） 重大疾病险是规避健康财务风险的最佳手段。但由于中国现价段的肿瘤治疗，是重治疗轻康复的，所以我们在谈重大疾病险时，往往只关注治疗费用、而忽视康复费用，其实这是错误的。（参看《课程随堂讲义》-金句） 返回1 返回2 《博士的病人图》 重大疾病险的起源