重大疾病产品销售理念 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 课程目标 通过本堂课学习，我们将更好地掌握重大疾病产品销售理念，能够清晰把握重大疾病险销售的六大逻辑，运用四大故事、五张图、八大金句，帮助我们更好的销售重大疾病产品。 目录 重大疾病发病风险越来越高 1 ü 重大疾病可治愈 2 健康管理很重要 3 健康管理的重点在五年康复期的财务支持 4 重大疾病险是规避健康财务风险的最佳手段 5 重大疾病险介绍与规划 6 长寿源于健康健康才能长寿 世界各国平均寿命—70-75岁 资料来源：世界卫生组织人类平均寿命分析2016 中国人平均寿命为73.5岁 排在世界第83名 仅供内部培训使用 人活多久才算够？——中国 我国每65个人中就有1名恶性肿瘤患者 我国每年新增癌症220万例 我国每年因癌症死亡160万例 我国每年新增20万名妇女乳腺癌患者 我国每年会有4万名妇女死于乳腺癌 城市前十位疾病死亡原因及占比 我国目前恶性肿瘤发病率排名第一的是肺癌 每5个恶性肿瘤里面就有1个肺癌 每4个男性恶性肿瘤里面有1个肺癌 女性排名第1的是乳腺癌 在过去的十年里，我国发病率增长最快的癌症为结直肠癌、前列腺癌、乳腺癌、甲状腺癌、宫颈癌 恶性肿瘤大数据——全国 全国34个省份全人群癌症死亡分布率 癌症发病率及死亡率呈上升趋势 恶性肿瘤的定义：指恶性细胞不受控制地进行性地增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其他部位的疾病。 肿瘤的关键词是“固体” 癌症的关键词是“恶性” 恶性肿瘤是什么？ 导致癌症最重要的因素是什么？基因？污染？饮食？抽烟 和癌症发生率最相关的因素是年龄！ 提问：苍蝇会不会得癌症？？ 流行病学的统计表明，癌症的发病率随年龄的增长而提高，而且是几何级数提高，癌症的发病率是年龄的3次方、4次方甚至5次方。 什么导致了癌症？ 梅艳芳 宫颈癌 终年40岁 傅 彪 肝癌，终年42岁 罗 京 淋巴癌，终年48岁 不幸死于癌症的案例 重大疾病风险 人人都有 自信的中国人 中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得重大疾病； 一旦得了重大疾病就更加自信了，觉得自己肯定会死 目录 重大疾病发病风险越来越高 1 ü 重大疾病可治愈 2 健康管理很重要 3 健康管理的重点在五年康复期的财务支持 4 重大疾病险是规避健康财务风险的最佳手段 5 重大疾病险介绍与规划 6 阿姆斯特朗——1996年查出睾丸癌，经过治疗后重返赛场，成就环法自行车赛“七冠王”霸业！ 王 楠 ——2005年发现患甲状腺癌， 经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取 得一金一银的辉煌战绩后功成身退。 恶性肿瘤并不意味着死亡 蔡琴——2000年发现乳腺癌，由于发现和治疗及时顺利痊愈，她也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人！ 汪明荃、罗家英夫妇——汪1994年患甲状腺癌，2002年再次患乳腺癌，罗2005年发现肝癌，两人至今仍活跃在演艺界。 恶性肿瘤并不意味着死亡 2006年，世界卫生组织（WHO）公布：癌症其实也是一种慢性病！ 发病缓慢 提高警惕 长期生存 积极面对 癌症是一种慢性病，可以很好的预防和治疗 目录 重大疾病发病风险越来越高 1 ü 重大疾病可治愈 2 健康管理很重要 3 健康管理的重点在五年康复期的财务支持 4 重大疾病险是规避健康财务风险的最佳手段 5 重大疾病险介绍与规划 6