2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 NBSS精讲 更高的效率。 请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容 到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你 的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接 复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可 以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添加相关标题，修改文字 内容，也可以直接复制你的内容到此。 点击请替换文字内容 点击请替换文字内容 课程目标 通过对本课程的学习，让学员初步了解NBSS（需求导向式销 售）流程，助力学员在销售保单的过程中，以较小的压力，获得 目录 CONTENTS 课程导入 准客户开拓 安排约访 01 02 03 接洽 收集客户资料 寻找购买点 设计解决方案 方案说明 递送保单 售后服务 04 05 06 07 08 09 10 2019版银保渠道经理育成体系 章节要点 ?需求导向式销售的流程及客户购买原因 ?销售过程中的“四大障碍” ?“漏斗原理” 2019版银保渠道经理育成体系 需求导向式销售流程 2019版银保渠道经理育成体系 客户的购买原因 2019版银保渠道经理育成体系 销售中的障碍 ?没有信任 ?没有需求 ?没有帮助 ?不着急 漏斗原理 ?由顶部进入的是准客户 ?由底部出来的是客户 ?从顶部到底部，流失率为十分之九 准客户开拓 安排约访 接 洽 收集客户资料 寻找购买点 设计解决方案 方案说明 递送保单 售后服务 持续追踪 2019版银保渠道经理育成体系 目录 CONTENTS 课程导入 准客户开拓 安排约访 01 02 03 接洽 收集客户资料 寻找购买点 设计解决方案 方案说明 递送保单 售后服务 04 05 06 07 08 09 10 2019版银保渠道经理育成体系 准客户开拓的目标 ?获得足够多的准客户名单 2019版银保渠道经理育成体系 章节要点 ?准客户开拓的原则 ?准客户开拓的来源 ?转介绍开拓法—6-3-3转介绍法