**营业区2020年开门红业务规划 潜龙入渊撼荆楚 鲲鹏在天啸九州 2019年开门红复盘：整体达成 根据2019年开门红整体达成分析，双十二保费占据1月保费90%以上。 聚焦双十二，决胜开门红。 2019年开门红复盘：双十二制胜 产品结构分析： 2019年开门红双十二，双玺保费1184万，双玺活动率34.9%。 财富：491.6万，43件，件均11.4万，活动率6.7%，人均14万。 玺越：692.4万，208件，件均3.3万，活动率32.4%，人均4.1万。 2019年开门红双十二的成功，在于双玺活动率的推高，今年将继续重点推动。 单一玺越活动率突破30%，有信心在2020年开门红持续突破30%。 2019年开门红复盘：保费来源—高手 9%的高手，贡献了近40%的保费。 2019年开门红复盘：保费来源—双玺活动人群 2019年开门红，3万以上人群，占比营业区24.19% 保费贡献度近80%。 2019年开门红复盘：保费来源—酒会 区版酒会，**保费的主要来源。 酒会参与人数，举办桌数，决定金瑞活动，决定保费达成。 2020年开门红达成路径 综上所诉，以史为鉴。双十二的达成，决定开门红的达成。 首战即决战，一战定乾坤。 1月NBEV目标375万（按照年末人力575测算）： 双十二双金活动率35%：575*0.35*人均保费4.1万=825万*0.19=157万NBEV 1月6号五福活动率40%：700*0.4*人均保费0.77万=216万*0.8=173万NBEV 其他险种合计保费：100万*0.5=50万NBEV 合计：157+173+50=380万NBEV 持续推高双金活动率、关注重点人群、坚决推动酒会及细化酒会运作 利用**队伍对财富产品热爱的特点 双十二挑战千万开门 2020年开门红规划 目标节奏 启动安排 训练安排 重点人群运作 区版酒会及个版酒会推动 方案推动 氛围营造 1.目标节奏 全员业务启动 双十二财富节 双金850万 全产品节点 **福150万 终极节点： 1150万 8场区版酒会 个版酒会 个版酒会 两场大型报告会 个版酒会 三场大型报告会 2.启动安排 部经理层级启动： 11月3-5日：TOP450培训 部经理首轮启动 11月7日：营业区部经理沟通会 11月8日，上午8点半，****健康体检中心。 主管层级启动： 11月12日-13日，2019年开门红主管启动会暨主管轮训（天河） 全员启动： 11月13日下午2点30分营业区全员启动，地点：天河建国鹊桥仙。 内容： 1、十大金牌、钻石明星表彰 2、开门红业务启动报告 3、酒会推动报告 4、节目表演、抽奖 5、目标认领、晚宴