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2019新人衔接培训18递送保单及转介绍讲师手册26页DOC

周杰伦
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文本描述
讲 师 手 册 育成阶段:职训A 课程名称:递送保单及转介绍 一、课程内容规划 课程名称 递送保单及转介绍 授课时长 60分钟 授课对象 签约1-3个月的新人 授课方式 讲授、示范、演练 课程目标 让学员熟悉一份保单的主要构成内容,明确专业化递送保单的好处,并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项,为后续准客户开拓打好基础。 课程重点 如何让学员掌握递送保单的六步骤 课程难点 讲师须熟练掌握示范案例,自然、流畅地进行示范,演练时的点评、时间掌控 课 程 内 容 概 述 课程纲目 保单的构成 5分钟 (一)专业化销售流程回顾 1分钟 (二)保单的构成 2分钟 (三)专业化递送保单的好处 2分钟 二、递送保单的步骤 35分钟 三、递送保单逻辑演练 20分钟 教 学 步 骤 课程的目的是让学员熟悉一份保单的主要构成内容,明确专业化递送保单的好处,并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项,为后续准客户开拓打好基础。 一、结合课程目标介绍与学员达成共识:掌握递送保单六步骤可帮助索取转介绍,实现寿险的永续经营。 二、课程结构分为三个部分:保单的构成、递送保单的步骤、递送保单逻辑演练。 (一)保单的构成:通过对保单的介绍,让学员对保单构成有更全面的了解。 (二)递送保单的步骤:讲解递送保单的六个步骤,通过讲师结合自身经验进行现场示范的方式,使学员了解递送保单六步骤的具体内容。 (三)递送保单逻辑演练:通过学员现场演练,更进一步加深学员对递送保单六步骤的理解和掌握。 教 学 备 忘 随堂 讲义 教学 工具 类别 数量 名称/备注 教学案例 阅读材料 演练相关 1 学员手册 其它资料 1 保险合同一本 教学 工具 投影仪 1 教学白板 白板笔 教学音乐 幻灯片 1  【课程名称】递送保单及转介绍 【授课时间】60分钟 【授课对象】签约1-3个月的新人 【课程目标】让学员熟悉一份保单的主要构成内容,明确专业化递送保单的好处,并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项,为后续准客户开拓打好基础。 【授课技巧】讲授、示范、演练 【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、保险合同、电脑、投影仪 【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 (时间分配:1分钟 递送保单是完成整个销售流程的最后一个环节,专业化递送保单是提升是提升客户信任度,业务员专业度的体现,所以我们需要掌握怎么样递送保单才能算是完美的销售,递送保单同时涵盖了许多专业知识,包括向客户解