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2019新人衔接培训15活动量定江山收入公式训练发布23页PPT

江山如画
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资料大小:483KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2020/6/20(发布于湖北)

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文本描述
活动量与收入 课程目标 让新人理解活动量在工作中的重要性,学习达成收入目标的途径和方法,养成良好的工作习惯。 目录 活动量定江山 1 活动量与收入公式 2 3 现场训练及发布 ü 敲石头原理 捡起一块石头,然后用棒槌敲下去,可能一下子就裂成两片。但通常得敲到十几下,它才裂开。 可是,有时我们敲了近百下,石头外表除了有些粉状外,却依然无恙,就是不裂开。 敲石头原理 缺乏耐心的人会以为这是块顽石,就放弃了。 殊不知,这时石头本身有很大变化,视其外观是没有两样,但是内部已开始分裂,或许,再敲那么几下,石头就裂成两半了。 敲石头 行销 敲石头原理 将敲石头的过程比喻成行销的过程 各种各样的石头 棒槌的材质 敲击的次数 石头裂开 活动量定江山 结 论 目录 活动量定江山 1 活动量与收入公式 2 3 现场训练及发布 ü 活动量与收入公式 ╳ (专业知识+技巧) 收入= 活动量 通过学习,专业知识和技巧可以提升;随着活动量的增加,专业和技巧也会提升。 活动量增加,收入会提升。 活动量相关知识点回顾 活动量管理中将销售流程划分为哪“七步骤”? 具体每一个步骤的分值是多少? 什么是效率比? 效率比有什么作用? 营销员“8分工作制”是什么意思? 效率比与收入 定义:每个步骤之间的次数比值。个人或团队的效率比是变化的、可评估的。 评估、改进:对照效率比,评估个人或团队销售过程中各步骤的活动数量和质量,查找问题,并进行有针对性的辅导、训练,从而推进团队绩效改进。 转化:运用效率比将销售人员不可控的收入目标转化为可控的市场活动,让个人或团队量化活动标准,明确工作重点。 跟个人/团队过往比 跟同质伙伴/团队比 跟本/其他职场均值比 使销售有规律可循,由不可控到可控,按部就班,简单明了。 作用: 思考 你是否已经形成了自己相对固定的效率比? 如果自己没有效率比,如何设定自己的目标? 将收入目标转化为活动量目标(1/3) 将收入目标转化为活动量目标(2/3) 合计: ①设定目标(FYC) ②得出总保费FYP ③得出件数 B列 A列 C列 ④根据效率比,算出其他次数。 ⑤A列与B列对应相乘得C列 ⑥C列相加得月总分 注:名单—索取转介绍按15-20个进行计算。 将收入目标转化为活动量目标(3/3) 月总分 ÷ 4 = 周分数 周总分 ÷ 5 = 日分数 一月有4 周 一周有5天 日活动标准: 月分数160分 周分数40分 日分数8分