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2018版创业晋阶班培训课程2转介有道36页PPT

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资料大小:1741KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2020/6/18(发布于陕西)

类型:积分资料
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文本描述
转介有道 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究保险资料下载门户网站 课程目标 通过学习运用转介绍逻辑,我们将更加熟练有效地运用转介绍逻辑实现拓客与获客,进而帮助我们更好地实现业绩持续增长。 目录 转介绍好处 1 转介绍方法 2 转介绍逻辑演练 3 ü 获客地图总览(1/2) 准客户开拓路径 基 础 类 平 台 类 资 源 类 亲友联谊会成长见证会五同会 扫楼、扫街、扫村随机 打造影响力中心 社交软件类生活服务类搜客类公司软件类其它应用类 公益活动 公司活动 团队个人活动 慈善类环保类健康类 亲子教育休闲娱乐文化艺术 美食玩乐素养 存量保险客户服务类客户 民间协会群亲子群兴趣爱好群 银行、证券、P2P等金融机构美容、健身等生活会所,直销、网销、微商等房产中介、电信黄页等中介渠道其它机构 条条道路通罗马 获客地图总览(2/2) 缘故法随缘法转介绍法电话行销法咨询服务法............ (一)常见的准客户开拓方法 转介绍是持续获取客户资源的主要拓客方法 调查数据 (数据来源:LIMAR) (二)转介绍是寿险营销员最主要、最有效的业绩来源 各地寿险营销员转介绍客户比例调查 各地寿险营销员新客户名单来源分析 绩优案例:通过转介绍实现业绩快速增长 通过转介绍新增准客户突破200人,个人保费突破200万,件数突破100件。 2014-2016年,个人保费719万、件数381件,其中80%来自转介绍。 2016年度个人总保费685万,转介绍客户签单保费480万,占比70.1%,开门红200万全部来自转介绍。 (二)转介绍是寿险营销员最主要、最有效的业绩来源 (三)转介绍的好处 容易批量获得优质名单销售成本低销售成功率高永续经营寿险事业 乔?吉拉德250定律:每一个客户后面都隐藏着250个客户 目录 转介绍好处 1 转介绍方法 2 转介绍逻辑演练 3 ü 转介绍的时机 最佳时机:递送保单时、保全理赔服务时、客户经营活动时、重大事件发生时(公司客服节、新产品上市、险种停售等.......... ) 任何时刻都要做转介绍 转介绍的方法 客户活动转介绍随机转介绍赠险转介绍理赔转介绍短险转介绍递送保单转介绍紧急联络人转介绍…… 客户活动转介绍 □ 适用场景:各类客户经营活动 发布活动消息 落实参会人员 影响力中心推动氛围 活动现场索取名单 @所有人:下个星期我们组织XXX活动,地点XXX,这次活动很有意思(适当包装活动),大家聚聚,放松开心一下。咱们人少也不热闹,邀请亲人、朋友一起参加,活动中也有个伴。总共XX个名额,上次活动大家都意犹未尽,这一次也不要错过哦。 在客户的微信群发布消息 活动前3天通过微信落实转介绍情况 面见影响力中心,推动活动氛围 活动现场索取电话号码、加私信 注意:只谈活动,不谈保险,降低客户的防备心理。 客户活动转介绍 发布活动消息 落实参会人员 影响力中心推动氛围 活动现场索取名单 @所有人:再过3天活动就要开始了,为了更好地组织活动,让大家玩得开心,请大家在群里预告一下参加活动的人数、对象。期待新朋友的加入! 在客户的微信群发布消息 面见影响力中心,推动活动氛围 活动现场索取电话号码、加私信 活动前3天通过微信落实转介绍情况 客户活动转介绍 发布活动消息 落实参会人员 影响力中心推动氛围 活动现场索取名单 姚先生,感谢你一直以来对我的支持!没有你这样的贵人就没有我今天的成绩。俗话说:多一个朋友多一条路。这次活动我就是想多认识一些朋友,您在我的客户中是最有影响力的,还得麻烦您帮我推动一下活动氛围,让他们多带一些像您一样的成功人士到现场。 在客户的微信群发布消息 通过微信或电话一一落实转介绍情况 面见影响力中心,推动活动氛围 活动现场索取电话号码、加私信 客户活动转介绍 发布活动消息 落实参会人员 影响力中心推动氛围 活动现场索取名单 张姐,今天玩得开心吧?我还拍了不少您的靓照呢,我加您微信,把照片发给您。今天我还为您准备了一份20万元的假期出行保障(普惠卡),您只要在告诉我姓名、电话号码、身份证等信息就可以领取。过几天我来找您帮您一起领取。 在客户的微信群发布消息 通过微信或电话一一落实转介绍情况 面见影响力中心,推动活动氛围 活动现场索取电话号码、加私信 客户活动转介绍 提示:我们可以通过国寿E化工具实现有效的客户活动组织与推送,并在活动后,详细记录与客户面谈所收集到的每一个事实性的资料和感性的资料,以便后续寻找到客户的需求点和突破点。 客户活动转介绍——借助国寿e店实现e创客 (销售人员可从e店分享转发e创客活动链接操作)