2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 网点培训辅导 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 课程目的 通过课程的讲授与研讨，使学员了解和掌握有关银行网点培训的标准流程、基本方法、常用技巧及注意事项等。同时了解网点培训与辅导的重要性和意义。 网点培训辅导概述 网点培训介绍 网点辅导介绍 010203 目录 CONTENTS 网点培训辅导概述 网点培训介绍 网点辅导介绍 010203 目录 CONTENTS 以前 现在 将来2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 求下，银行人员从协同销售变成独立销售。客户经理从驻点销售变成巡点服务。 常态销售模式已经成为网点深耕和持续发展的重点。同时也为深化客户经营、提升网点团队绩效和渠道可持续发展奠定了基础。 1.1背景 在新的市场需求和监管环境的要 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 网点常态 销售操作 关键点 基础 网点经营 意愿沟通 关键 前提辅导培训 1.2培训的意义 培训辅导是实现网点常态化销售的关键 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 培训辅导是指客户经理服务于网点过程中，通过对网点的分析，针对网点现状组织运作网点培训和日常辅导，把握网点产品、组织运作的培训技巧和训练技巧，提高网点产能。 1.3 培训的定义 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 提升网点人员技能：不仅仅是销售技能，而且包含协助和帮助我们进行业务开展的技能，不管是常态销售、约谈或者项目，每一次的销售都不能只由客户经理展开完成，应该让网点人员具备自主销售的能力。 培养关键人员销售习惯：比如约谈多少位客户，如何筛选客户等，推进我们想 要的目标，从而促进网点产能。 1.4 培训的目标 ?培养银行人员主动营销意识，并激发其销售热情；?有效提高银行人员销售技能，达成业绩目标；?加强与网点互动沟通，加深感情；促成签单。 2019版银保渠道客户经理初级主管育成体系 网点培训网点辅导 特点：正式规范，一般为一对多人的开展形式 执行过程是针对网点或行员的需求，形成符合网点或行员需求的可行性辅导方案。 特点：灵活性强，可以为一对一人也可以是一对多人的开展情形 1.5 培训及辅导特点 执行的过程是在一定场所进行集中授课，培训实 施形式比较丰富。