首页 > 资料专栏 > HRM > 培训管理 > 新人岗前资料 > 2018新人衔接培训1培训课程学员手册198页DOC

2018新人衔接培训1培训课程学员手册198页DOC

心随你变
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:4627KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/6/18(发布于山西)

类型:积分资料
积分:25分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


“2018新人衔接培训1培训课程学员手册198页DOC”第1页图片 图片预览结束,如需查阅完整内容,请下载文档!
文本描述
新人职训A培训课程
学员手册
课程安排表(第一个月)



早训
课程名称
通关
一月
第一周
周二
六图讲保险逻辑(一)
销售面谈-六图讲保险(一)
周三
创业精神-顶薪之路-月度目标设定(营销)
创业精神-顶薪之路-月度目标设定(收展)
周四
六图讲保险逻辑(一)
第二周
周二
我为什么做保险
约访-陌生客户约访
周三
陌生客户约访逻辑
创业习惯-活动量与收入
周四
我为什么做保险
第三周
周二
六图讲保险逻辑(二)
销售面谈-六图讲保险(二)
周三
成交面谈-建议书制作 成交面谈-建议书讲解
周四
六图讲保险逻辑(二)
第四周
周二
异议处理逻辑
成交面谈-异议处理及促成
周三
递送保单及转介绍
周四
异议处理逻辑

课程安排表(第二个月)



早训
课程名称
通关
二月
第一周
周二
防癌险销售逻辑
成交面谈-防癌险销售逻辑
 
周三
销售面谈-健康险销售逻辑
 
周四
 
防癌险销售逻辑
第二周
周二
亲情、友情、爱情转介绍逻辑
拓客-亲情、友情、爱情转介绍
 
周三
拓客-新人推介会
 
周四
 
亲情、友情、爱情转介绍逻辑
第三周
周二
尊享如意卡拓客逻辑
拓客-尊享如意卡拓客
 
周三
增员-基本法与晋升(营销) 增员-基本法与晋升(收展)
 
周四
 
尊享如意卡拓客逻辑
第四周
周二
新型保险产品销售逻辑I
新型保险产品销售逻辑I
 
周三
销售面谈-意外险销售逻辑
 
周四
 
新型保险产品销售逻辑I

课程安排表(第三个月)



早训
课程名称
通关
三月
第一周
周二
新人小说会邀约及促成逻辑
新人小说会
 
周三
销售面谈-新型保险主打产品介绍
 
周四
 
新人小说会邀约及促成逻辑
第二周
周二
七大人群销售逻辑(一)
销售面谈-七大人群销售逻辑(一)
 
周三
销售面谈-社保与商保之养老篇
 
周四
 
七大人群销售逻辑(一)
第三周
周二
七大人群销售逻辑(二)
销售面谈-七大人群销售逻辑(二)
 
周三
销售面谈-养老险销售逻辑
 
周四
 
七大人群销售逻辑(二)
第四周
周二
讲故事说保险逻辑
晋升见证会
 
周三
实务-常用保全知识介绍
 
周四
 
讲故事说保险

目录
课程一:销售面谈-六图讲保险(一) - 11 -
课程二:创新精神-顶薪之路-月度目标设定(营销版) - 18 -
课程二:创新精神-顶薪之路-月度目标设定(收展版) - 23 -
课程三:约访-陌生客户约访逻辑 - 28-
课程四:创业习惯-活动量与收入 - 37-
课程五:销售面谈-六图讲保险(二) - 40-
课程六:成交面谈-建议书制作与讲解 - 48-
课程七:成交面谈-异议处理及促成 - 54-
课程八:递送保单及转介绍 - 59 -
课程九:成交面谈-防癌险销售逻辑 - 63 -
课程十:销售面谈-健康险销售逻辑 - 65 -
课程十一:拓客-亲情、友情、爱情转介绍逻辑