管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网保险资料下载 门户网站 抢抓新产品机会 助我冲刺百万 职业背景：从事销售行业 入司时间：2011年6月 新产品业绩：16.1万 新产品件数：2件 **** 照片 抢抓新产品机会 助我冲刺百万 管理资源网保险资料下载 门户网站 数据展示 8月月均及件均大幅度提升！距离百万更近一步！归根结底源于紧跟公司节奏，抢抓新产品机遇 管理资源网保险资料下载 门户网站 百万梦想 率先垂范 观念的转变 紧抓新产品动力源于 自从3月份业绩突破前所未有的20万平台后，对高端客户开发有了些许的心得体会，渭南中支将我视为今年冲刺百万的最佳潜力选手，同时自己对达成百万也梦寐以求。 动力源于：百万梦想 主管以身作则，成本最小！作为一名团队长，必须始终冲锋在团队的前面！ 如果这期间，不拜访，给自己放假，短期上看没有了业务压力，但长期看却会给自己今后寿险生涯造成更大的心理压力（能不能销售高端理财险、能不能获得高端客户认同） 动机源于：率先垂范 我的梦想、我的未来、我的客户、我的家人，觉得没有人解决不了的问题，办法总比困难多。如果你的出发点是我要成功，那么思维模式会开启找方法模式，而非找借口模式！ 动力源于：观念转化 我想成功我要成功 40-50岁客户，考虑更多是传承财富的问题，如何将资 产有效传承下去，实现资产长期保值、增值。 30-40岁正处于创业期，处于创造财富期，需要提高现 金使用效率，而且变现要快、本金不受损失。 28-35岁正有了爱情的结晶，需要为其准备成长基金。 客户需求分析 卓越能满足客户的需求 卓越世享产品，能有效将资产传承给子女，并具备 独占、专属性特性！钱是我的，我给谁我做主！ 高现金价值和高贷款比例，变现容易不受损失，而且 能够一钱两用。 钻石账户的时间+复利，有效抵御通货膨胀，创造孩子 一生的现金流，为孩子规划科学的人生成长道路 客户背景：**，30岁，年收入150万，私营企业主 客户需求：资金的安全性、专属性 沟通逻辑：如果自己生意好了，也不缺那点钱，让工作和生活锦上添花；如果生意不好了，这些钱就成为了东山再起的资本，雪中送炭，解决燃眉之急 案例分享（一） 客户背景：**， 33岁，个体，年收入15万 客户需求：为孩子规划健康成长的道路 沟通逻辑：在您有能力的时候给自己的孩子强制性的储蓄一笔钱，不但收益好，而且有保障，在孩子不同的阶段解决孩子不同的问题。也算是给他做了规划，也体现了我们对孩子的爱 案例分享（二） 卓越尊享目标 个人新产品标保：40万 个人年度目标：100万 客户没我们想像的那么复杂，只要真诚对待、大胆开口就会有收获！ 签单感悟。