制度经营3.0体系介绍 制度经营的重要认知 制度经营3.0整体介绍 制度经营实践应用 01 02 03 目录 CONTENTS 何谓“制度经营” 制度经营是指通过充分运用基 本法以及相关配套制度，做好队 伍发展职涯规划、提高队伍基本 法收入，以收入为导向引导主管 履行销售、增员、辅导新人、管 理团队、培育主管的责任，充分 调动团队发展意愿，有效激发主 管自主经营意识，从而优化渠道 资源配置，实现公司经营向主管 自主经营转变 管理资源网保险资料下载 门户网站 n 与队伍建设常态运作体系的关系 制度经营是核心！ 制度经营的核心内容，始终贯穿队伍发 展常态运作体系的各项模块，对各环节 的相互制约和影响起到平衡和调节作用 制度经营与队伍建设3.0体系的关系 佣金制度 基本法委托报酬 特点 上不封顶，下不保底 按劳取酬，多劳多得 以招募关系为基础 谁增员谁管理谁受益 基本法是最大的业务推动， 基本法对于业务发展的投入支出远远大于企划方案 的投入支出！ 基本法更是最大的队伍推动，基本法的核心导向——组织发展！ 基本法是寿险营销队伍构建的基础 管理资源网保险资料下载 门户网站 制度经营的最大作用 激发内生动力国民党军总兵力：430万 有空军和海军，及特种部队 武器装备精良 解放军总兵力：127万 无空军和海军，及特种部队 小米+步枪 内生动力的力量 内战爆发时国共两党力量对比解放军：打土豪分田地，翻身做主人 激发内生动力，为自己干！用心拼命 国民党军：杀一个共匪奖励2块大洋 激发动力不足，为你干！怕死逃命 内生动力的力量 战斗时定位不同解放军：同理心干事业，有意义很光荣 招募的时候就是有梦想有目标的人 国民党军：长官要求今天必须增几个人当兵 受上级要求被迫去招募，甚至抓人当兵 内生动力的力量 招募战士方式不同解放军：每个团设政委，连队设指导员 天天专门有人做思想工作，抓俘虏同样如 此 国民党军：设立中统，军统等特务机构 不放心，不放手，怀疑导致矛盾丛生 内生动力的力量 抓思想工作的方式不同 因此我们做队伍建设要学习解放军的做法 内生动力的力量我们的基本法竞争 力如何 ** ü 原**30多人 部经理 ü 加入**已成为 500人团队区域 总监 ü 管理津贴七十多 万 **的制度政策优势 ** ü 原**的千人团队 长，管理津贴过百 万 ü 入司两个月，团队 已超过200人。 吸引同业大主管来创业 ü**全国最大标杆 ü**城区：** ü1年团队超过1500人 ü2018年开门红4148万 ü单月管理津贴过百万 用制度造梦，激励内生动力，队伍增员入口实 用制度规划，人人定位创业，新人创业热情足 用制度管理，主管分层经营，主管自主能力强 优化资源投入： 优化公司资源投入产出效益司 队 伍 利 益 相生 基本法 共生 实现公司目标： 达成经营目标，节约经营成 本 公 有效激励队伍： 利 充分挖掘制度内在激励作用，益 激发队伍自身发展动力 促进自主经营： 发挥市场机制和队伍的主观 能动性，解放公司的生产力 个人持续发展： 内职涯规划，实现组织发 展，持续健康晋升 实现收入提升： 制度致富，利益最大化 团队做大做优： 实现**企业家成长之路 主管团队管理： 依法为本，强化规则，便 于主管团队管理 制度经营的好处——使公司和队伍实现双赢！ 通过制度经营，将公司的经营目标转化为主管的收入目标和发展目标。制度经营不 是技术手段和动作，而是公司个险渠道的战略选择！。