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MBA硕士毕业论文_S公司销售人员薪酬管理研究

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更新时间:2020/6/7(发布于湖南)

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文本描述
ms
摘要
公司的薪酬管理是人力资源管理中非常重要的内容,这也是现代
管理当中的核心要素。是否有完善的薪酬制度,很大程度上决定了公
司是否能够实现预期的目标,尤其在当下新经济形态下,高科技公司
是否能够在良好的政策环境和激烈的竞争环境下寻求发展,薪酬管理
作为吸纳优秀人才、控制经济成本的关键手段对公司发展发挥着决定
性的作用。当今社会人们受教育水平以及科技水平不断提高,薪酬管
理模式等人力资源管理的思想越来越受到公司高层的重视,从而追求
制定高效的薪酬管理模式。但仍然有很多公司存在薪酬管理模式方面
的问题,其采取的措施非但不能起到激发员工工作积极性的效果,反
而会阻碍公司发展,成为公司成长的绊脚石。对于以产品为核心、销
售为效益根源的高新技术企业——S公司而言,在自身业务规模高速
扩大和发展的过程中,薪酬管理方面同样存在这样的问题。
本文首先说明了研究的背景、意义,简要说明了研究的主要内容
及方法;其次,梳理了国内外的相关理论研究,总结了前人对于该问
题的主要研究结论和相关的基础论点;第三,对S公司薪酬管理现状
进行了分析,针对公司对销售人员设定的具体薪酬体系和规定进行详
细的论述,分析了S公司在薪酬管理这个问题上面的不足与产生问题
的原因;第四,根据S公司薪酬管理中存在问题,结合薪酬优化的相
关理论和准则,提出优化改进措施;第五,结论。希望所提改进措施
能够在一定程度上解决S公司在薪酬管理模式中存在的相关问题,使
I
北京化工大学专业硕士学位论文
得公司采取的薪酬制度能够实现预期的激励效果,同时对于成长过程
中的高新技术企业在解决薪酬管理方面的问题时能够发挥
一定的参
考价值。
关键词:高新技术企业;薪酬管理模式;全面薪酬;弹性福利;
股权激励
II
ABSTRACT
RESEARCHONSALARYADMINISTRATIONOF
SALESSTAFFOFSCOMPANY
ABSTRACT
Fortheenterprise'shumanresourcesmanagement,themost
importantthingisthesalarymanagement,whichisalsothecoreelement
ofmodemmanagement.Whetheritisdoomedtoasoundremuneration
systemlargelydetermineswhethertheenterprisecanachievethedesired
goalsanddevelopment,especiallyinthecurrentneweconomy,whether
high-techenterprisescanseekdevelopmentinafavorablepolicy
environmentandafiercecompetitiveenvironment.Asameanof
effectivelyabsorbingtalentsandcontrollingeconomiccosts,
remunerationmanagementplaysadecisiveroleinthedevelopmentof
enterprises.Peopleintoday'ssocietyhavebeeneducatedandthelevelof
scienceandtechnologyhasbeencontinuouslyimproved.Theideaof
humanresourcesmanagementsuchastheremunerationmanagement
modelhasbeenpaidmoreandmoreattentionbythetopmanagementof
enterprisesandtheefficientremunerationmanagementmodehasbeen
formulated.However,therearestillmanyenterprisesthathaveproblems
withtheremunerationmanagementmodel.Themeasurestakenbythem
notonlycannotstimulatetheenthusiasmofemployees,butwillhinder
theirdevelopmentandbecomeastumblingblockfortheirfurthergrowth.
Fortheresearchanddevelopmentasthecoreofhigh-techenterprises-S,
company,initsownbusinessscalerapidexpansionanddevelopment
process,thesameexistenceofsuchproblems.
Firstofall,thedissertationsumsupthedomesticandinternational
researchesonsalarymanagement,andthensummarizesthemature
researchconclusionsandtherelatedbasicargumentsofpredecessors.
Second,thepaperdescribesanddiscussestherelationshipbetweenS
company.Thespecificmanagementstructure,salarymanagement
measuresandtheproportionofmarketersandsoon,forthecompanyto
hi
北京化T人学专业硕丨:学位论义
marketerstosetspecificsalarysystemandprovisionsforadetailed
discussion;Third,basedonthefieldsurvey,theanalysisofthespecific
provisionsoftheenterpriseforthemanagementofpay,Inviewof
differentsalarymanagementregulationsandtheirincentiveeffectson
employeesandtheimpactonthecompetitivenessofenterprises
development,explorethecompany'spaymanagementissuesand
deficiencies,andtofurtheridentifythecausesofthesebottlenecks;
Accordingtothepreviousanalysisandresearchconclusionsaboutthe
compensationmanagementofenterprises,combinedwiththerelevant
theoriesandguidelinesofsalaryoptimization,itpointsouttheoptimal
managementmeasuresthatneedtobecarriedoutintheprocessof
optimizingthecompensationmanagementmodeofenterprises.For
example:theintroductionofcomprehensiveremunerationanddiverse
remunerationideas,accordingtostaffperformancedifferenceseffectively
setspecificdifferencesinremunerationandtheimplementationof
matchingflexiblewelfaresystem,improvethetrainingofmarketers,
optimizetheperformanceappraisalsystem,thedesignofequityincentive
plan,andsoon;Fifth,basedontheanalysisofthecompensation
managementoftheenterprise,itconcludesthatthedesignofthe
compensationmanagementmodeneedstobeconsistentwiththeoverall
developmentstrategyoftheenterprise,makingtheenterprisetopay
Systemcanachievetheexpectedincentiveeffect,andatthesametimeit
cangivesomereferencevaluetothehighandnewtechnologyenterprises
intheprocessofgrowthwhensolvingtheproblemofsalarymanagement.
KEYWORDS:High-techenterprise;Compensationmanagementmode;
Totalsalary;Flexiblewelfare;Equityincentive
IV。