两大俱乐部运作2.0模式 项目成果汇报 入部面谈 养成培训 执行时间： 每月5日前 执行时间： 每月10日前举办 晋升表彰会 执行时间： 季度次月20日前 沙龙 执行时间： 执行时间： 季度首月10日前 执行时间： 季度首月15日前 执行时间： 季度次月20日前 执行时间： 每月一次 创业俱乐部 经理人俱乐部 每月一次 俱乐部 两大俱乐部运作总览图 新旧版对比 俱乐部1.0模式 俱乐部2.0模式 入部面谈 统一面谈标准 俱乐部分阶段面谈 组养训前激励 全省面谈执行标准不一 未有效讲述俱乐部优势 创业俱乐部 1.入部职级：已转正业务系列人员 2.面谈人职级：支总、支公司个险经理 3.面谈时间：每月5日前 面谈操作标准 入部面谈 经理人俱乐部 1.入部职级：资深组经理 2.面谈人职级：分公司个险人力经理、支总 3.面谈时间：季度首月10日前 入部面谈逻辑 谈近况、谈重视 谈梦想、谈发展 谈目标、谈规划 谈支持、谈平台 谈行动、谈关注 入部面谈统一标准为五步骤，通过面谈，引导被面谈人确l立目标，认可俱乐部平台，感受参加养成培训的训前关怀 附：创业俱乐部面谈三部曲 俱乐部面谈 面谈逻辑讲解 面谈表、面谈话术 创业俱乐部运作三个月为周期，每月根据各发展阶段及个人情况设置入部面谈、追踪面谈和冲刺面谈 三类面谈进行辅导 意愿激发是核心 组养成培训 每个人都需要被重视 通过组养成培训，提升新人团队归属感，树立从业信心 训前优化 训前沟通会：支公司支总或个险经理对参训学员进行沟通（鼓励和暗示为主），体现对学员的重视度，从而强化学员信心 训前沟通会 早会表彰 增加仪式感 早会表彰：在支公司联合大早会对参训学员颁发专属徽章，提升伙伴个人荣誉感 增加仪式感：参训前支公司负责人和参训学员拍照、并准备出发横幅，照片发送至各微信群炒作 组养成培训 衔接启航营 衔接启航营：启航营最后一周进行俱乐部意愿启动，启动后组织面谈，摸底营内有意愿参训的人数 训中优化 公司关怀：第一天晚上为本月生日学员举办神秘庆生会、加强学员凝聚力和归属感； 目标展示：第三天上午学员将自己设立的目标卡拍照晒到朋友圈进行集赞，在规定时间内集赞人数最多 学员奖励小礼品，提升学员积极性和参与度。 领导重视：结训后，支公司领导或人力岗负责人到参会会场和学员进行面谈（关心慰问为主），坚定 学员信心； 公司关怀 领导重视 目标展示 组养成培训 训后优化 支公司座谈会：支总了解结训学员培训情况，引导制定晋升目标和发展计划； 个人心得分享：学员回到营业部借助早会进行培训分享； 加入功能组：鼓励学员积极加入五大功能组，积累运作经验，加快融入团队 训后每月举办一次沙龙培训，包括技能学习、标杆分享、增员剧本编写大赛等各类活动； 每月举办一次月度表彰会，盘点晋升差距，对增员标杆作表彰，提升俱乐部成员归属感； 训后衔接： 训后追踪： 训后沙龙： 组养成培训 持续对结训人员进行为期3-6个月的训后追踪，确保达成俱乐部晋升目标等 通过线上微信群、训后沙龙落实追踪。。