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百度销售培训教材第三步_推荐展示

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资料大小:3980KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/6/4(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
第三步:推荐展示
百度销售流程
推荐展示
1、开场白 2、激发兴趣
3、需求探寻 4、邀约面访
5、拜访准备 6、 产品展示
7、商机跟进 8、异议处理
9、有效促单
5、拜访前准备
不打无准备之仗 拜访准备做什么
第一次登门……
THINK!
应该做哪些准备?
1、核实: 对象父母的喜好、称谓,统一见面目的口径; 2、邀约: 沟通确定见面的时间、地点; 3、检查: 拜访时的着装仪表、礼品;
准备是成功拜访第一步
不打无准备之仗 拜访准备做什么
拜访准备三步曲
核实
准确掌握客户信息
邀约
电话沟通,确定拜访计划
检查
携带谈单物料,整理仪容仪表
拜访准备——核实
核实内容明细: 客户企业信息 所属行业、主营产品、企业规模 客户个人信息: 性格特点、决策人类型 商机阶段信息 所属商机阶段、商机重点事项
核实方法: 查看看工作记录 ——确认客户信息,确定拜访策略 登陆客户网站 ——查看企业信息 登陆锦囊查看数据 ——客户企业信息的延伸 登陆后台查看数据 ——客户企业信息的延伸
拜访准备——邀约
为了能提前做些准备,我还希望了解一下您期望此次上门拜访解决哪些问题,或者还有什么其他方面的需求?
您好,我是百度的客户经理XXX,此前和您约定了,为您提供百度的上门服务,想和您沟通一下具体的上门时间和地点
那再和您确认一下我去拜访的时间是……;具体地址是……; 嗯,XXX先生(女士)!这样我就很清楚了。 (结束语)谢谢,回头见!
您好,请问是XXX公司的XXX先生(女士)吧?
确认对方身份 表明己方身份
确认拜访时间地点
了解客户上门需求
了解交通路线情况24
给你的客户打个邀约电话 练习要求: 两人一组,互相扮演销售与客户的角色 按邀约的四步法完成电话邀约 5分钟内完成
DO IT!
拜访准备——检查
谈单物料: 带上宣传资料/推广方案/电脑/无线网卡 签单物料: 带上合同/签字笔/发票/pos机 身份证明物料: 带上工牌/名片/身份证 仪容仪表: 着装得体,仪容仪表干净整洁
6、产品展示技巧
一句话介绍搜索推广原理:
其实现在有很多人是在百度上搜索***(对应客户产品)
您和百度合作后,就可以把***(产品)作为关键词, 向百度提交
是这样,其实现在有很多人是在百度上搜索***(对应客户产品),您和百度合作后,就可以把***(产品)作为关键词,向百度提交。 当××(客户的潜在用户群)在百度搜索***时,您的推广信息就会优先展示在搜索结果中, 他们看了感兴趣,就会点击推广信息进而访问您的网站详细了解。因为××(客户的潜在用户群)是有兴趣有需求才会搜索并访问您,所以给您带来的都是主动找上门的目标客户
1.用户消费行为变化
2.抓住潜在用户方法
3.与百度合作后的效果
当××(客户的潜在用户群)在百度搜索***时,您的推广信息就会优先展示在搜索结果中, 他们看了感兴趣,就会点击推广信息进而访问您的网站详细了解。因为××(客户的潜在用户群)是有兴趣有需求才会搜索并访问您,所以给您带来的都是主动找上门的目标客户
三句话介绍搜索推广收费模式:
百度是按照效果收费的!
服务费只有1200元,就会提供一对一维护管理服务,帮您不断提升推广效果!
1.突出收费特点
2.介绍1200元服务费
3.介绍5000元预存费
同时预存5000元到您的推广账户里,就像手机话费一样。 当有客户通过搜索您的业务,访问了您的网站,百度才会从这5000元里面扣除这次费用!我们是完全按照潜在客户的实际访问量收费,而您的信息展现是免费的,钱都花在您的潜在客户身上。。