国内图书分类号:F27 学校代码：10213
国际图书分类号:33 密级：公开
学硕士学位论文
耐克的线上广告对消费者行为影响的研究
硕士研究生 ：瓦列里娅
导师 ： 杜朝晖
申请学位 ： 硕士
学科 ： 工商管理
所 在 单 位 ： 管理学院
答 辩 日 期 ： 2018年6月
授予学位单位 ： 哈尔滨工业大学
Classified Index: F27
U.D.C:33
Dissertation for the Master Degree
A Study of the Impact of Online Advertising on
Consumer Behavior of Nike
Candidate：Savchenko Valeriia
Supervisor：Du Zhaohui
Academic Degree Applied for： Master
Speciality： Business Administration
Affiliation： School of Economy and
Management
Date of Defence： 20
th June, 2018
Degree-Conferring-Institution
：
Harbin Institute of Technology
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
- I -
摘要
消费者行为一直是影响其利润和创收的组织中最重要的因素之一。因此，
已经进行了广泛的研究来分析影响和诱导消费者购买产品的因素。消费者行为
是关于人们如何购买以及如何使用商品和服务的方法。了解消费者行为将有助
于商业实体在销售，设计，产品或服务开发以及影响其客户的其他任何不同举
措方面更具实用性。近年来，全球化改变了商业活动和流程以及数字化增加人
与人之间的互联互通的方式。许多公司正在数字化他们的业务活动，以接触全
球越来越多的消费者，以扩大他们的消费者范围并增加他们的收入。在线广告
是数字化的重要方面之一，有助于公司的客户扩张和利润增长。许多公司都沉
迷于在线广告，因为推广产品相对便宜，而且客户范围更广。数字化改变了用
户的购物体验，特别是改变了传统的公司与顾客互动方式的年轻消费者的购物
体验。因此，这些公司正在将他们的促销活动在线转移，以影响消费者行为
本研究将从运动品牌耐克中国的角度探讨网络广告对年轻消费者行为的影。响
广告在影响消费者对特定产品或品牌名称的看法和响应方面发挥着至关重要的
作用。在线广告的主要优势在于可以快速推广没有地理边界限制的产品信息
目前的研究也是网络广告对年轻消费者的重点影响，特别关注中国的耐克消费
者。在线广告可以被称为通过计算机网络或互联网（如社交媒体广告，媒体广
告，横幅广告和电子邮件活动）通过信息技术推广产品和服务。在线广告为公
司提供了许多有利于影响客户行为并改善与客户关系，改变他们的态度，观念
和品牌忠诚度的优势。它还帮助公司增加客户群并在市场上创造竞争优势。与
客户范围有限的传统市场不同，在线广告创造了一个机会，使公司能够以低廉
的营销和促销活动投入到全球范围内广泛的客户。根据研究，世界上超过60％
的人口在线存在，大多数用户在20至35岁年龄段都是千禧一代。许多公司
正在考虑将年轻人视为其客户群的重要组成部分，并正在开展广告活动以影响
和影响其消费者行为，因为千禧年人在购买家庭行为方面发挥着至关重要的作。