文本描述
CategoryNumber：LevelofSecrecy：
SerialNumber：StudentNumber：52152346104
Master'sDissertationofChongqingUniversityofTechnology
ResearchonDevelopmentStrategyofCN
AutoPartsCompany
Supervisor：XiongJunxia
Postgraduate:XuGang
Specialty:Businessmanagement
ResearchDirection:Strategicmanagement
TrainingUnit:MBAEducationCenter
ThesisDeadline:April10,2017
OralDefenseDate:May26,2018
学位论文原创性声明及授权声明
重庆舡大学
学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研宄所取得的
成果除文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表
或撰写的成果、作品。对本文的研宄做出重要贡献的集体和个人，均已在文中以明确方
式标明。
本人承担本声明的法律后果。
作者签名
4献
日期辟／月／祀
学位论文使用授权声明
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向
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庆理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影
印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文D
本学位论文属于（请在以下相应方框内打“V”）；
1．保密□，在＿年解密后适用本授权书。
2．不保密＾
＾
作者签名：日期彳年6月3曰
导师签名：日期：於0年＜月／＾日
I
摘要
本文选择了一家在本区域具有一定影响力，在国内具有一定竞争力的，汽车零
部件制造企业——CN高科技有限责任公司（以下简称CN公司）进行分析，通过对
其宏观环境、微观环境、行业环境等外部环境以及其财务能力、技术能力、生产能力、
营销能力等内部环境进行深入分析，得出CN公司既面临人民收入和汽车生产、消费
政策不断完善、人民消费水平不断提高等较好的发展机会，也面临汽车行业投资增长
过快，市场竞争更加激烈等威胁和挑战，同时受到内部管理滞后、市场营销系统能力
发挥不足、品牌形象缺乏知名度、综合型高级经营管理人才缺乏、支撑规模扩张资金
不足等因素制约，因此，我们认为CN公司发展的关键是要把握好未来核心竞争能力
的培育方向，采取以独立开发研制为主，引进或购买国外先进技术为辅的方针，在汽
车空调核心技术领域不断进取；最大限度地将个人的知识沉淀于公司中，形成属于
CN公司的知识体系；不断培育和发展CN公司的自主知识产权
为此我们提供了三种可供CN公司选择的战略方案：一是稳健方案，采用市场渗
透战略，积极在CN公司原有产品和市场的基础上，通过改善产品、服务等营销手段
方法，逐步扩大销售，以占领更大的市场。总体发展思路是突出主体，深耕细作，搏
击世界，稳健经营。二是积极方案，将产品开发战略与市场开发战略相结合。一方面
对现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类，另一方面开发新顾客层或新的
地域市场，从而扩大市场占有率和增加销售量。总体发展思路是打造平台，双翼齐飞，
翱翔世界，积极进取。三是跨越方案，把握汽车产业向中国大转移的机会，实现自我
优势与全球汽车产业链上优秀企业的互补与联合，获得跨越发展，成为全球汽车空调
零部件的一个制造中心。总体发展思路是发挥优势，联合巨人，整合世界，跨越发展
并最终认为，CN公司适宜首先启动稳健方案及积极方案的融资策略，在有效融资来
源的支持下，逐步转入积极方案；其次在实施稳健方案的过程中，如果条件适合，可
适时转入跨越方案。同样在实施积极方案的过程中，也可适时转入跨越方案。CN公
司在一定程度上代表着我国民营企业和汽车配套行业共有的特性，因此，本文希望以
该企业为麻雀，运用战略研究的基本方法对其进行全面详细解剖和理论实证分析，以
期得出有价值的思考和可供借鉴、复制、推广的经验，给零部件生产企业提供战略参
考，从而对整个汽车零部件行业、乃至汽车行业发展路径探索有所裨益
关键词：汽车零部件零部件企业发展战略
III
Abstract
Thisarticleselectedacompanythathasacertaininfluenceintheregionandhas
certaincompetitivenessinthecountry,anautopartsmanufacturingcompany,CN
companyforanalysis.Throughin-depthanalysisofitsinternalenvironmentsuchasits
macroenvironment,microenvironment,andindustrialenvironment,aswellasitsinternal
financial,technical,production,andmarketingcapabilities,itisconcludedthatCN
Companyfacesboththepeople’sincomeandthecontinuousimprovementofautomobile
productionandconsumptionpolicies.,People'sconsumptionlevelsareconstantly
improving,andothergooddevelopmentopportunities,butalsofacethethreatsand
challengesofrapidinvestmentgrowthintheautomotiveindustry,marketcompetition,etc.,
whilelaggingbehindtheinternalmanagement,thelackofmarketingsystemcapabilities,
lackofvisibilityofthebrandimage,comprehensiveThelackofhigh-levelmanagerial
talentsandthelackoffundstosupportscaleexpansion.Throughin-depthanalysisofits
internalenvironmentsuchasitsmacroenvironment,microenvironment,andindustrial
environment,aswellasitsinternalfinancial,technical,production,andmarketing
capabilities,itisconcludedthatCNcompanyfacesboththepeople’sincomeandthe
continuousimprovementofautomobileproductionandconsumptionpolicies.,people’s
consumptionlevelsareconstantlyimproving,andothergooddevelopment
opportunities.Atthesametime,itfacesthethreatsandchallengessuchasrapidinvestment
growthintheautoindustryandfiercemarketcompetition.Aswellasinternalmanagement
lagsbehind,lackofmarketingsystemcapabilities,lackoftransparencyinbrandimage,
lackofcomprehensiveseniormanagementpersonnel,andinsufficientfundstosupport
scaleexpansionandotherfactors.Therefore,webelievethatthekeytothedevelopmentof
CNcompaniesistograspthefuturedirectionofnurturingcorecompetencies,adoptthe
principleofindependentdevelopmentanddevelopment,andintroduceorpurchaseforeign
advancedtechnologyasasupplement,andcontinuetomakeprogressinthecore
technologiesofautomotiveairconditioning;Limittheindividual'sknowledgetothe
company,formaknowledgesystembelongingtoCNcompany;continuetonurtureand
developCNcompany'sindependentintellectualpropertyrights.
Tothisend,weprovideCNcompanieswiththreestrategicoptions.Thefirstisa
robustsolutionthatadoptsamarketpenetrationstrategyandactivelyexpandssalesto
occupyalargermarketbyimprovingproducts,services,andothermarketingmethods。
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