销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（三星级） 模压式训练 管理资源网保险资料下载 门户网站 调查发现，大约90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在： 1、介绍产品思路混乱，抓不住重点； 2、不能在短时间里引起客户兴趣，丧失销售机会； 3、自以为是，滔滔不绝，缺乏套路，客户听得云里雾里； 4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白 管理资源网保险资料下载 门户网站 模压训练 这是当今世界上最先进的训练方式之一； 它可以帮助你深入的了解产品理念与卖点，熟练掌握并讲述产品关键语句，并真正的认同和接受产品； 对你而言，能在三言两语间激发客户兴趣，用清晰的思路表达出产品的功能和带给客户的好处，并令其相信。这将会极大的提升你的销售技能和成交率。 您看，根据统计，通过训练掌握了模压训练方法的营销人员平均收入提升了30%以上；目前，保险行业的销售人员都在不断的实践这种先进的训练模式以提升自己的收入，就让我们一起来学习如何用自己组织的话术来打动客户吧！ 模压式训练概述“FABE”概念解析实操训练及通关模压训练操作流程目 录 标准化地制造， 使之成为合格的销售人员 模压式训练就是标准化生产，像“车间”一样，将“混杂”的销售信息、销售技术按照标准流程化，快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员的过程 什么是模压？ 所谓的“模”就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，须符合适合大规模销售队伍的建设 √ 所谓的“压”是强调训练，而不是强调培训。同样的模具，不同的“压”法，效果是不同的。 另外，“压”还体现在训练的标准化上。它很像一个冲压机床的工作状态，在标准的模具下面，一个非常有效的冲压动作，然后就会“制造”出来一个合格的零件 “模”和“压”合起来就是在合格标准的基础上训练 模压式训练概述“FABE”概念解析实操训练及通关模压训练操作流程目 录 FABE（模压式训练）是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售 FABE销售法介绍 FABE具体含义 F:Feature（特点）-----产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的； A:advance（功能）-----产品怎么样 产品的功能/优势，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势； B:benefit（好处）------能给客户带来什么 产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处; E:Example（证据）-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证明具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。 。