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在线少儿英语赛道专题

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更新时间:2020/5/31(发布于广东)

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专题研究|传媒
目录索引
一、在线少儿英语高端需求拉动1对1模式,VIPKID实力位居第一梯队4
1.在线少儿英语前景广阔,教学模式日趋多元化 ....... 4
2.中国家庭对1对1个性化学习需求强劲,多机构抢占热门赛道 ..... 5
3.1对1在线少儿英语机构对比,VIPKID处于行业领先地位 ........... 6
二、VIPKID商业模式:共享经济下的1对1在线少儿英语 .......... 8
1.教学模式:主打北美外教1对1在线课程 .. 8
1.1在线授课模式:1对1直播+MOOC模式 .... 8
1.2专业师资:优质北美外教授课,文化英语同时输送 . 9
2.优质外教+翻转课堂+自研课程,三大优势打造核心竞争力 .......... 10
2.1外教:严格筛选+培训晋升保证教学质量,高转介绍率保障规模 .. 10
2.2教学体系:翻转课堂+实景式教学体验 ...... 12
2.3教学内容:对标美国小学课程,自研美国式课程体系 ....... 13
2.4技术与科研:技术与科研加大投入提升学习体验和内容品质 ........ 14
三、VIPKID加速扩张:新增用户为营收增长主要动力 .... 15
1.用户获取:网端优势获取用户,低成本高质量打造品牌 ... 15
1.1低价格高质量,利用网端优势抢占线下市场 .......... 15
1.2以赠课方式鼓励用户推广,低成本高留存改变传统渠道 ... 16
2.付费用户数:续费率领先线下机构平均水平,新增用户数倍增长16
3.课时费:课程分设单元,覆盖不同收入人群 ......... 17
4.营业收入拆分:预期目标合理,新增用户带动营收大幅增长 ....... 18
4.1公司2017年度营业收入拆分 ......... 18
4.2公司2017年营业收入增长主要动力分析 .. 19
风险提示 ... 20
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专题研究|传媒
图表索引
图1:2013-2019年中国在线少儿英语用户规模 .... 4
图2:2016年中国家庭对孩子英语学习计划投入费用调查情况 .... 5
图3:2016年中国家长选择培训机构时担心问题调查情况 ........... 6
图4:1对1在线少儿英语机构 ...... 6
图5:2015-2017上半年VIPKID注册用户和付费用户规模(人) ........... 8
图6:VIPKID在线授课模式 ........... 9
图7:VIPKID专业北美外教 ........... 9
图8:VIPKID北美外教优势 ......... 10
图9:VIPKID外教资格四大筛选流程 ...... 10
图10:VIPKID的外教筛选、教学互助、淘汰体系 .......... 11
图11:VIPKID外教增长趋势 ....... 11
图12:VIPKID在北美市场的评价 ........... 12
图13:VIPKID翻转课堂学习模式 ........... 13
图14:VIPKID优质自研美国式课程体系13
图15:VIPKID优质自研美国式课程体系14
图16:VIPKID四大技术优势 ....... 15
图17:VIPKID与用户的关系 ......... 16
图18:公司营业收入拆分详细图 . 19
表1:在线少儿英语教学模式 ......... 5
表2:1对1在线少儿英语机构对比 ........... 7
表3:2015年-2017年上半年VIPKID用户规模(万人) ........... 17
表4:预计2017年VIPKID付费用户规模矩阵(万人) . 17
表5:VIPKID平台用户人均每年平均消费 ........... 18
表6:2017年VIPKID营业收入矩阵(亿元) ....... 19
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专题研究|传媒
一、在线少儿英语高端需求拉动1对1模式,VIPKID
实力位居第一梯队
1.在线少儿英语前景广阔,教学模式日趋多元化
少儿英语培训市场的火爆催化了线上市场,根据艾瑞咨询数据,2016年在线少儿英语
行业市场规模接近20亿元,同比增长45.4%,在线少儿英语用户规模突破300万,同
比增长40%,未来几年预计在线少儿英语用户规模将继续以30%以上的速度保持增长,
到2019年将达793.9万人,相比2016年实现翻倍增长,用户数的大幅增加将带给在线
少儿英语教育更大的市场空间,预计2019年中国在线少儿英语市场规模将超过50亿元
图1:2013-2019年中国在线少儿英语用户规模
资料来源:艾瑞咨询,广发证券发展研究中心
从授课模式来看,通常1对1和1对多是混合搭配的,其中1对1定位在线少儿英
语高端市场,逐渐受到更多中国家庭的欢迎。在市场规模不断扩大的同时,少儿英
语教育行业细分出多种教学模式,按教学内容来划分,可以细分为学科教学式和情
景互动式;按资源配比来划分,可以简单细分为1对1和1对多;按教学方式来划
分,可以分为中式教学和外教式教学;按教材资源来划分,可以分为自建内容和引
进内容
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专题研究|传媒
表1:在线少儿英语教学模式
划分方式 细分领域 内容及特点
教学内容
学科教学式
采用学校传统的教学模式,注重单词背诵、语法讲解,主要针对非学前教育的孩子,
家长为其选择一个校外英语补习班来提高孩子学习成绩
情景互动式
通常借助经典故事、生活场景以及有趣的幼儿游戏互动来开展,形成情景反射式的
口语交际,更能培养英语语感,锻炼英语实际交际能力,让孩子随时开口说英语并
且喜欢说英语
资源配比
1对1
一个老师只负责教一个学生,互动性强,课程学习具有针对性和连贯性,语言学习
输入输出强度高,但缺乏横向比较
1对多
包括小班和大班,学习成本低,同学之间有互动,但平均和老师交流时间较少,也
难以得到针对性的辅导
教学方式
中式教学
由英语专业或英语水平较高的中国人担任老师,采用中国人熟悉的教学方式,家长
和老师之间便于沟通
外教式教学
聘请以英语为母语的人担任老师,营造“浸泡式环境”,纯英文环境,既能学习纯正
发音,也可让孩子深入了解国外文化
教材资源
自建内容
根据团队的教学经验,通过调研,参考公立校的教材内容来编制自身的教学内容,
如VIPKID、盒子鱼、VIPABC等机构
引进内容
引进国内外优秀的教材,教研团队根据自身教学方式的特点适当切分编辑等,如哒
哒英语等
资料来源:搜狐教育,广发证券发展研究中心
2.中国家庭对1对1个性化学习需求强劲,多机构抢占热门赛道
根据搜狐教育网发布的《2016年中国教育行业白皮书》显示,每年愿意在孩子英语
学习上投入费用超过1万元的中国家庭占比达25.57%。消费结构的转型升级使中国
家庭从应付生活转变为经营和享受生活,家长对子女教育尤其是3至5岁孩子的早
期英语学习非常关注,教育投入在家庭消费占比中不断攀升。另外,家长不再强调
孩子的应试学习,转而更加注重孩子学习兴趣的激发,学习能力的培养,选择英语
培训机构时47.6%的家长担心与老师互动时间有限
图2:2016年中国家庭对孩子英语学习计划投入费用调查情况
资料来源:《2016年中国少儿教育白皮书》,广发证券发展研究中心
26.91%
21.93% 25.58%
13.95%
6.64%
4.98%
3000元以下/年 3000-5000元/年 5000-10000元/年
10000-15000元/年 15000-20000元/年 20000元以上/年。