碩士学隹论文�崳�
GH公司营销渠道管理策略研究�崳�
作�犝撸盒旒游模崳�
指导教师：邵一明�壗淌冢崳�
南京理工大学�崳�
2018年5月�崳�
Master�燚issertation�崳�
Research�爋n�爐he�爉arketing�燾hannel�崳�
management�爏trategy�爋f�爐he�燝H�燾ompany�崳�
By�崳�
Xu�燡iawen�崳�
Supervised�燽y�燩rof．�燬hao�燭iming�崳�
Nanjing�燯niversity�爋f�燬cience�牐Γ燭echnology�崳�
May，��2018�崳�
声明�崳�
本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学�崳�
位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人己经发表或公布�崳�
过的研宂成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的�崳�
材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明�崳�
确的说明。�崳�
研究生签名：年名月4日�崳�
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学位论文使用授权声明�崳�
南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上�崳�
网公布本学位论文的部分或全部内容，可以向有关部门或机构送交并授权�崳�
其保存、借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容。对于保密论文，�崳�
按保密的有关规定和程序处理。�崳�
研宄生签名：愈备＜�壞昝丛�4日�崳�
硕士论文�塆H公司营销渠道管理策略研究�崳�
摘�犚��崳�
随着我国医疗改革制度的不断推进，我国医药行业的营销渠道建设也面临着新的变�崳�
化。“十三五”发展规划的制定，预示着未来五年我国医药行业的市场需求将急剧增长，�崳�
为各医药公司提供了绝佳的业务增长机会，但是国外医药企业凭借着先进的技术和发达�崳�
营销渠道建设，在国内医药市场同国内医药企业展开竞争，给我国医药企业的发展带来�崳�
了新的挑战。�崳�
当前医药全球化格局的逐步形成，GH公司想要取得良好的发展仅仅依靠先进的科�崳�
学技术是无法来达成的，还必须加强企业自身的管理，拓展自己的营销。GH公司的医�崳�
药销售主要通过各地的代理经销商来完成，虽然近几年来销售业绩一直在增长，但是增�崳�
长速度明显放缓，并在营销渠道管理过程中存在很大的问题。本篇论文将会对GH公司�崳�
着重展开研究，应用营销渠道相关理论，结合医药行业市场情况，进行了市场调查，客�崳�
观分析GH公司业务的发展现状及营销渠道管理策略存在的问题，在此基础上，提出了�崳�
GH公司营销渠道管理的优化策略。�崳�
关键词：营销渠道；渠道行为；渠道关系；渠道激励；渠道冲突�崳�
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