文本描述
Classified Index: CODE: 10075
U.DO: 20161042
A Dissertation for the Degree of M. Management
Research on Marketing Management of
A Winery Holding Ltd. Co.
Candidate: Wang Huan
Supervisor: Vice Prof. Qian Haibo
Academic Degree Applied for:
Specialty: Master of Business Administration
University: Hebei University
Data of Oral Examination: June, 2018
Professional Master Degree
河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名：》曰期：＞／幺年／月／＞日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留
并向国家有关部n或机构送交论文的复印件和电子版＞允许论文被查阅和借阅。
学校可
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以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。￣．．
本学位论文属于
1、限制公开□，在年月日限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开V。
（请在以上相应方格内打“V”）
作者签名：1政日期：年＜月〇曰
导师签名日期：W丨》年心月＇之日
保护知识产权声明
本人为申it河北大学学麵提交＿目力
的学位论文，是我个人在导师指导并与导师合作下取得的研究成果，
研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费
资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定
的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定
‘
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：＾众日期：）〇／名年／月丨2日
摘要
I
摘要
随着中国经济崛起及“一带一路”发展，白酒文化作为中华文化的重要部分，以贵
州茅台为龙头的白酒板块强势占据投资的白马股地位。安信证券数据显示，国内次高端
白酒市场规模将从2015年的309亿增长到2021年的433亿元，整个高端和次高端白酒
规模到2021年将有接近300亿元的市场扩容。同时，频出“限酒令”使得白酒营销市
场不得不脱离政务消费渠道的依赖，转而开拓商务和大众消费渠道。未来白酒行业市场
营销面临新的机遇与挑战
本文以白酒行业市场种类的细分和白酒行业营销管理情况为研究基础，通过对白酒
行业市场整体品牌营销管理共性及各细分品牌营销特点进行比较研究，结合市场营销品
牌理论和市场营销实践理论，以A酿酒股份有限公司（文中简称：A公司）的白酒营销
现状为研究分析对象，从市场营销策略、营销渠道管理、产品形象、品牌传播等方面进
行全方位分析，探索更适合A公司的白酒营销策略
目前，白酒行业面临同业整合及业外资本的投资重组，白酒行业的格局正在发生潜
在的变化，希望本论文的研究能在全面系统分析白酒行业宏观环境前提下，在重点研究
北方地区传统小型白酒品牌的营销管理中寻求新的营销思路突破，在白酒行业产品结构
与消费者受众的双重变化中，为A公司找准市场营销策略，同时为区域型、传统型白酒
酿造品牌企业提供参考
关键词 A公司市场营销区域品牌。
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