2019-05-10培训学校市场营销实战营销队伍的建立与管理流程 2019-05-10话题讨论一 张校长有五年办学历史，在A城拥有一所在校学员1500余名的剑桥英语学校，07年他决定在相邻城市B城再投资新建一所可容纳800人以上的连锁学校。3月份校舍装修完毕，张校长已经投资了房租加装修15万元，4月份教师储备到位。张校长准备在5月开始预启动暑期招生工作。 此时，B城与王校长学校相邻的另外一所中等规模的剑桥英语学校的王校长找上门来，王校长说他要出国留学，有意将自己学校的500多名学员在07年暑期整体转让给张校长。达成协议如下： 2019-05-101、此次转让只是净转让500多名英语学员，王校长原有的校舍、物资与老师不在转让之列，由王校长自行负责处理。 2、500多名学员从6月初开始到张校长的学校上课，由张校长的老师负责授课，6月份教师费用由张校长承担。 3、6月底由张校长的学校收取转让学员暑期学费500元每生（教材费另计），张校长按实际交费学员数提取每生200元作为学员转让费支付给王校长。 最终，张校长暑期从转让的学员中实际收取了500人共25万元学费，支付给王校长学员转让费10万元 2019-05-10张校长是亏了还是赚了？为什么？ 2019-05-10话题讨论二 单个招生200元/生，我们觉得成本太高了，难以接受，当招生总量上来后，我们觉得这是一笔很划得来的合作。 10万元作为暑期两个月招生总成本，我们是否能招进500名学员？ 10名营销人员月平均薪资2500元，两个月总支出薪资50000元，剩余50000元作为两个月的宣传与活动费用，我们能在两个月招进500人吗？ 任务指标每周每人招进6人。可能我们不需要10万元就可以招进500名学员 2019-05-10营销队伍建立的必要性 抢占与垄断市场，推动学校的快速成长与发展，必须运用市场的手段与策略！ 2019-05-10对于市场营销的一点感悟 我是教师出身， 教育管理专业毕业， 一直从事语文教学与教育管理工作。 没有任何商业、企业的经营经验； 没有任何市场营销的理论基础。 我谈市场营销纯粹是外行人谈内行事，逼出来的乱谈。 我唯一的一点市场感悟： 意识比思路重要，思路比方案重要，方案比内容重要。 还有一点小小心愿： 希望我能讲明白——大家能听明白——在学校大家做的比我讲的更明白。 2019-05-10营销队伍的建立与管理流程 一、营销队伍的建立 作用、目标、策略、结构、规模、报酬 二、营销队伍的管理 招聘、培训、管理、评价 2019-05-10一、营销队伍的建立作用、目标、策略、结构、规模、报酬 2019-05-10营销队伍的作用 联系学校与客户的纽带作用； 是学校的象征； 为学校带回许多相关的客户信息； 是学校最重要的财富，也是学校市场营销组合的主要组成部分； 营销队伍及其成员的素质和能力在很大程度上决定了学校招生目标的实现程度； 课程顾问应该是一支高素质的员工队伍！ 营销队伍也是运营成本最高的一种市场策略。。