分类号
UDC
密级公开
硕士研究生学位论文
M公司处方药营销策略研究
申请人:蔡志宏
学号:3141894
培养单位:经济与工商管理学院
学科专业:工商管理硕士
研究方向:市场营销管理
指导教师:魏枫教授
完成日期:2018年3月30日
中文摘要
I
中文摘要
医药产业是我国重点发展的行业之一，医药产品是关系人民生命健康和安全
的特殊商品。在新医改全面推进的政策和背景下，医药产业从生产、营销、流通
及消费等各个环节都发生了较大的变化。医保控费、药品招标降价、公立医院改
革、限抗、分级诊疗、两票制、药品审评审批、仿制药一致性评价等一系列政策
深入实施，以及医保目录调整、谈判目录的出台，都将对医药行业的发展产生深
远影响，这对企业营销而言无疑是一个挑战。然而机遇与挑战并存，如何抓住这
一机遇，使自身快速发展，医药企业就必须进行重新思考。本文站在M公司的角
度，通过对新医改前后环境和市场等方面的变化进行分析，描述了“两票制”改革下
处方药的竞争环境和消费特征。结合处方药营销的基本概念和管理方法，对M公
司处方药营销中存在的问题进行了深入的分析和探讨，提出了顺应政策导向及时
调整营销策略是公司谋求发展的有效路径，并在此基础上运用营销4P理论并结合
M公司的实际情况对企业处方药营销提出了一些见解和改进措施
本文的研究结果希望能为M公司在新政策形势下找到适合自身发展的营销策
略、实现持续健康发展起到积极的促进作用
关键词：处方药；新医改；营销策略；4P理论
黑龙江大学硕士学位论文
II
Abstract
Thepharmaceuticalindustryisoneofthekeyindustriesunderdevelopmentinour
country.Medicalproductsarespecialcommoditiesthatarerelatedtopeople'slife,
healthandsafety.Underthebackgroundofthenewmedicalreformpolicy.Medical
insurancecontrolfee,drugbiddingpricereduction,publichospitalreform,limited
resistance,gradingtreatment,twovotessystem,drugreviewandapproval,genericdrug
consistencyassessmentandaseriesofpoliciesin-depthimplementation,aswellas
healthinsurancedirectoryadjustment,thenegotiationdirectory,Willhavefar-reaching
impactonthedevelopmentofthepharmaceuticalindustry,whichisundoubtedlya
challengeforenterprisemarketing.However,chancesalwaysgowithchallenges..How
toseizethisopportunitytorapidlydevelopitself,pharmaceuticalcompaniesmust
rethink.BasedontheMcompany'sperspective,thispaperanalyzesthechangesinthe
environmentandmarketbeforeandafterthenewmedicalreform,anddescribesthe
competitiveenvironmentandconsumercharacteristicsofprescriptiondrugsunderthe
reformoftwo-votesystembinedwiththebasicconceptsandmanagement
methodsofprescriptiondrugmarketing,thispaperanalyzesanddiscussestheproblems
existinginthemarketingofprescriptiondrugcompanyM,andputsforwardthat
adjustingthemarketingstrategyintimeisaneffectivewayforthecompanytopursue
itsdevelopment.Onthebasisofthis,Marketing4Ptheoryandcombinedwiththeactual
situationofMcompanyprescriptiondrugmarketingbusinessputforwardsomeinsights
andimprovements.
TheresultofthispaperhopestofindasuitablemarketingstrategyforMcompany
toadapttoitsowndevelopmentunderthenewpolicysituationandtoplayapositive
roleinpromotingsustainabledevelopment.
Keywords:Newmedicalreform;Marketingstrategy;Prescriptiondrug;4Ptheory
目录
III
目录
中文摘要....I
Abstract.....II
绪论......-1-
一、研究背景及意义.......-1-
二、研究方法与内容.......-2-
（一）文献研究法.-2-
（二）信息研究法.-2-
（三）调查法.........-2-
（四）实证分析法.-2-
三、国内外相关研究综述.........-3-
（一）国内文献综述..........-3-
（二）国外文献综述..........-4-
第一章M公司处方药营销现状及问题分析.-7-
第一节M公司简介......-7-
第二节行业竞争格局...-8-
一、市场细分情况.-9-
二、竞争对手分析...........-12-
第三节M公司处方药营销现状........-14-
一、M公司处方药销售模式.......-14-
二、M公司营销队伍.......-16-
三、M公司营销成本.......-16-
第四节M公司处方药营销的问题分析..........-17-
一、销售政策的问题.......-18-
二、经销商管理中存在的问题...-19-。