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电子书_营销策略:基于第一法则和数据分析(英文)319页 金牌
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      资料简介
     
    Praise for
    Marketing Strategy
    If you heard that there are four challenges to be addressed by (marketing) strategy—all customers differ, all
    customers change, all competitors react and all resources are limited—you might attribute it to Peter
    Drucker or Ted Levitt. Think again: attribute that statement to Rob Palmatier and Hari Sridhar. Then get
    their book,
    Marketing Strategy:Based on First Principles and Data Analytics
    , read it and you will understand
    the latest relevant research fndings and how those principles apply in our data-intensive world. This book is
    a great accomplishment and promises to have a profound infuence on the teaching and practice of marketing
    strategy.
    — Dr Gary Lilien, Distinguished Research Professor of Management Science, Penn State, USA,
    and Research Director, Institute for the Study of Business Markets, USA
    With its four marketing principles (All Customers Differ, All Customers Change, All Competitors React,
    and All Resources are Limited), Palmatier and Sridhar’s new book is a welcoming breath of fresh air to the
    plethora of existing marketing strategy textbooks. Here’s a book that in a very pedagogically sound manner
    lays out what are the consequences of these four marketing principles. The authors accompany their book
    with a wealth of data analytics techniques, the latest marketing research, and in-depth case studies. I predict
    this book to become a leading textbook on marketing strategy.
    — Dr Adam Lindgreen, Head of Department of Marketing, Copenhagen Business School, Denmark, and
    Co-Editor-in-Chief of
    Industrial Marketing Management
    The marketing strategy text by Palmatier and Sridhar offers a pragmatic and data-driven treatment on
    marketing strategy that is rooted in science. Their treatment is accessible and practical while also being
    highly sophisticated. This text provides a fresh take on many issues that are all the more important in today’s
    increasingly data-driven and analytics-focused business environments.
    — Professor Andrew Stephen, L’Oral Professor of Marketing, Sad Business School,
    University of Oxford, UK
    This book is a refreshing change. It offers analytical tools and conceptual frameworks that are decision-
    specifc, not surface-level generalities. At last! A book that I can use with my advanced students, all the way
    up to the most sophisticated executive MBA audience.
    — Mark B. Houston, PhD, Department Head, Professor of Marketing,
    Texas A&M University, USA
    Most marketing strategy classes are taught using business cases which provide in-depth examples of select
    marketing problems in select industries. Managers applying these case concepts at work often encounter a lack
    of generalizability, thereby limiting how case learning extends out to practice. In First Principles, the authors
    organize the most crucial problems, processes and tools of marketing strategy into one framework that can be
    applied to all industries. Moreover, the authors stress the role of data, analytics and research-based guidance
    while executing marketing strategy.Most marketing strategy textbooks and business cases are not suffciently
    quantitative to equip managers in today’s competitive analytics age. In that sense, this book plugs a major gap,
    by describing analytical tools for marketing strategy, and providing data-enabled cases to let students practice
    the tools before they implement them in the real world.
    — Rajdeep Grewal, PhD, JMR Editor-in-Chief, Professor of Marketing, University of North Carolina, USA
    This is an excellent, comprehensive, and well-structured marketing textbook, offering a clear in-depth view
    of the fundamental concepts and tools of marketing strategy. The ideas and frameworks provided are well
    organized, pragmatically grounded, and based on well-conducted research.
    — Constantine S. Katsikeas, PhD, Associate Dean and Chair of the Marketing Division,
    University of Leeds, UK
    I have used the First Principles approach for many years and I fnd it a compelling framework for teaching
    marketing strategy to both undergraduate and graduate students. It provides a compelling way to guide
    students through the multitude of tools, processes, and concepts in marketing strategy. The book’s insights
    are built on a solid foundation of research fndings.
    — Eric Fang, PhD, Professor of Marketing, University of Illinois, USA
    I found this book refreshing to read in that it offers a simple, customer-centric approach to marketing
    strategy. What I like about the book is that it is organized around a set of four principles. Each
    principle lends itself to a rich internal discussion about the context within which an organization operates
    and therefore an appropriate customer-centric approach from the organization.
    — Jenny Darroch, Professor of Marketing, Peter F. Drucker and Masatoshi Ito Graduate School of
    Management, Claremont Graduate University, USA
    Marketing is a dynamic feld that requires an excellent insight into customers and markets, a solid under-
    standing of data analytics, and a good overview of strategic and tactical principles. Palmatier and Sridhar
    provide all of these, and organize this knowledge around clear frameworks and principles that are based on
    the latest marketing science.
    — Peeter W.J. Verlegh, PhD, Professor of Marketing and Head of Department, Vrije
    Universiteit Amsterdam, the Netherlands
    The First Principles of marketing strategy framework provides an organizing structure that my students fnd
    intuitive. It allows me to structure my classes in a way that the concepts, tools, and techniques build on each
    other. I really like the way it seamlessly integrates with the Markstrat simulation software to allow students
    to really see customer heterogeneity and dynamics, competitive forces, and resource constraints at work as
    they make real-time decisions. The students leave the class with more takeaways than they would with a case
    approach.
    — Irina V. Kozlenkova, PhD, Assistant Professor of Marketing,
    Michigan State University, USA
    The First Principles of Marketing Strategy provides a holistic and structured framework to develop effective
    strategies for diverse marketing problems. What sets the book apart is its analytical approach and cases with
    data from various business contexts. At work, I often fnd myself dealing with big data, and it is the analytical
    tools learnt from the book that helps me succeed and make a difference in my job.
    — Tho Tran, MBA, Current Affliation: NALCO Water: An ECOLAB Company, USA Past Affliation:
    Head of Business Development, Vietnam Representative Offce of CHODAI Co., Ltd., Vietnam
    Finally, a groundbreaking and defnitive book on marketing strategy. This highly innovative and practical
    work from two leading scholars incorporates a powerful “First Principles” logic, avoiding the outdated “Four
    Ps’ approach to marketing strategy. The authors lucidly focus on the key marketing strategy issues that every
    enterprise address must address: how customers differ, how to deal with changing customer dynamics how
    to create and maintain sustainable competitive advantage; and how to manage resource trade-offs. The
    authors provide highly practical frameworks for addressing each of these issues and distil decades of research
    into actionable propositions. This important book is a must read for students of marketing and refective
    managers.
    — Adrian Payne, Professor of Marketing, University of New South Wales, USA
    This book takes a fresh look at marketing strategy and places a well-deserved emphasis on customer centric
    approach in deciding an organisation’s marketing strategy. It contains relevant and contemporary examples
    and cases. The book should serve students and practitioners equally well.
    — Dr. Ebi Marandi, Senior Lecturer in Marketing, Manchester Business School, UK
    I have used a First Principles–based approach in my capstone marketing strategy class over the past three
    years. It provides a foundation for teaching data analysis techniques, and it helps my students really under-
    stand why each type of analysis is valuable. Students come to recognize that they should not begin to address
    any marketing-related issue without considering how all of the First Principles come to bear on it. There is a
    lot of wisdom in starting with First Principles, and that makes this a great book.
    — Conor M. Henderson, PhD, Assistant Professor of Marketing, University of Oregon, USA
    First Principles has been a powerful resource for my undergraduate Marketing Strategy course. The frame-
    work masterfully communicates the complexities of marketing strategy, and my students have especially
    enjoyed the book’s analytic orientation and accessible, real-world examples.
    — Josh Beck, PhD, Assistant Professor, University of Cincinnati, USA
    Marketing
    Strategy
    Based on First Principles and Data Analytics
    Robert W. Palmatier
    Shrihari Sridhar。



     
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