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MBA论文_四平君乐宝乳业有限公司乳制品营销策略研究

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更新时间:2020/5/13(发布于吉林)

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文本描述
四平君乐宝乳业有限公司乳制品营销策略研究
The Research on Marketing Strategy of Dairy Products
for Si Ping Jun Lebao Holding (Group) Co.,Ltd.
作 者 姓 名: 朱丹
领域(方向):营销管理
指 导 教 师:金晓彤教授
类 别:工商管理硕士
答 辩 日 期:2018 年 月日
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本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名:戽4
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I
摘 要
四平君乐宝乳业有限公司乳制品营销策略研究
改革开放以来,随着我国经济社会的不断发展,乳制品市场持续走高,市
场竞争越来越趋于白热化。对比于西方发达国家,我国的乳制品行业仍处于起
步阶段,主要表现在我国乳制品的生产、产品研发及商品销售等方面的技术比
较滞后,然而,中国作为乳制品需求量最大的国家,市场发展潜力不容小觑,
因此,中国乳制品企业需要加大投入,并从产供销的整个环节改变原有的劣势,
争取在未来的乳制品行业竞争中占据有利地位
本文正是立足于目前我国乳制品企业所面临的现状和竞争环境,以四平君
乐宝乳业有限公司在营销中所存在的问题作为出发点,利用市场营销的基本理
论和方法,包括,STP 理论、PEST分析模型对四平君乐宝乳业有限公司乳制品
市场的行业现状、宏微观环境及市场需求状况进行具体分析,从而针对其在产
品、定价、渠道、促销等方面所遇到的营销问题进行透彻分析,并最终提出解
决方案:(1)在产品上,利用产品组合策略,增加产品组合的宽度和深度,实
现产品多样化战略;(2)在定价上,增加高中低端产品价差,彰显品牌价值;
(3)在渠道上,加强对现有渠道的维护和管理,并尝试开发新兴渠道。(4)
在促销上,加强终端卖场促销活动,注重广告投放和公关宣传;(5)通过组织、
技术和制度等方面的管理有效实施营销策略
希望通过以上营销方案的实施可以帮助四平君乐宝乳业有限公司实现更好
更快速的发展,同时为其开辟东北市场并帮助君乐宝集团成功晋级一线乳制品
制造企业行列贡献自己的一份薄力
关键词:
乳制品,营销策略,市场分析
II
Abstract
The Research on Marketing Strategy of Dairy Products
for Si Ping Jun Lebao Holding (Group) Co.,Ltd.
Since the reform and opening-up, with the rapid growth of China's economy and
society, the dairy product market has continued to rise and develop rapidly, which has
made the dairy market compete with others more and more fiercely. There has already
had a long history about the development of foreign dairy products, but the
development of domestic dairy products is still at the initial stage, however, as the
largest demand for dairy products, China’s market potential must not be overlooked.
Therefore, there needs to increase their investment for Chinese dairy products
manufacturers, including not only the construction of production lines, but also the
research and development of new products and marketing of products, it
fundamentally changes the quality of dairy products and the company’s sales
capabilities of domestic dairy products, and enables to compete vigorously with
foreign dairy products so that we can seize a place in the dairy product market.
Therefore, we should intensify the research on high-end dairy products, expand the
market capacity and develop the third and fourth-tier cities. In the end, we can occupy
a certain market position in the fierce competition of dairy products.
In this paper, it is based on the status quo and competitive environment of
China's dairy products companies, taking the problems of Siping Junlebao Dairy Co.,
Ltd. as the starting point, we can apply marketing STP theory, 4PS theory to conduct
marketing strategy research, and finally come up with the following solutions:Firstly,
in the product, we should use the product combination strategy to increase the width
and depth of the product mix, and realize the diversification strategy of the product.。