精准营销 纽拓普吕德忠 校长的方向性 忙盲茫 莽 亡 磨刀不误砍柴工 方向错了，努力白费 出色的完成了不需要完成的任务 校长的目标 赢在团队 败在格局 松下是生产人才的地方，顺便生产电器 我们是生产分校校长的地方 差异教学：教学的任务是不再招生 建立口碑：家长会的任务是让家长知道 我们在做什么 校长的理念 教育孩子的目的是为了不再教育 习惯是成功的阶梯 成就感是最好的激励 培养老师的目的是为了让他离开 教师的加入是偶然 教师的离开是必然 降低招生的难度 宣传的目的是更多家长关注 发宣传单的内容是让家长看 沟通的任务是降低犹豫，达成购买 打电话的目的是见面做铺垫 招生的目的不是捞鱼是养鱼 锁定目标—初三，高三 连接高中三年 很容易出成绩 公信力很好，很多公立学校因为一届考好就成为名校 家长比较焦虑愿意付较高的费用 市场空白竞争相对较小 建立渠道 各个年级的班主任 英语教师 年级组长 学科负责人 教学副校长 主管的校长 口碑—教师 可以在一个班里经常搞活动 获得班主任，英语教师的支持 建立影响，寄送光盘 如何找到教师 通过学生拿的教师的资料，赠送光盘，书籍 给教师提供论文发表机会 关系搭建 教师团队拓展训练 初三教师减压训练 学生学习方法训练 赠送学习方法手册，通过回复筛选面谈 给英语教师提供学习机会 和各个教育局联系 口碑—学生 通过在初中高中校门口设定展板 内容：1.学习方法宝典赠送 没有一个孩子不想成为好学生 只不过没有找到正确的方法 2.学生俱乐部会员召集 寻找英语偏科学生 破解英语高分密码 会员的享受内容 快乐学英语咨询热线 高考易错题解析 洞悉考题陷阱 中考核心词汇赠送 如何把一本书变成一张纸的技巧 如何不考试知道学习成绩的方法 新概念学习方法集结号 通过赠送每班只有五名名额 邮寄学习资料，邮寄光盘 演讲者训练 给学生邮寄学习资料 短信建立联系 学习方法报期刊 学习方法特训营 专家讲座光盘 家访达成销售 学习方法的主要内容 记忆的规律和技术 记忆常用单词 背诵一篇课文 万能句型 考试技巧 出题规律 完型与写作 口碑—家长 成为关注的焦点，可以购买学生用书，和家长用书，设立学习俱乐部，吸纳会员，会员可以得到学习方法报的邮寄，阅读书籍，参加家庭研讨活动，交流学习信息，结交学习盟友。锻炼孩子的演讲能力，建立亲子活动。 会员的吸纳方式可以是在小区门口，收费10元左右，只要填一个表，收到第一期学习方法报，交付会费，也可以现场收取，直接赠送所需的书籍，或者一期学习方法报，每次活动进行交换书籍。 把学校建成吸引力的中心 采用三网营销 筛选客户 寻找意见领袖 通过这样的活动，我们可以改原来的招生为吸引会员，在会员的发展过程中积累了大量的潜在客户，为我们进行转介绍，也可以为以前毕业的孩子免费成为会员，关注他们的250人的群体。通过短信通知每次活动的内容，关心孩子的进步和反应，让孩子们喜欢这里，多付出和很多人参与 给学生讲解学习方法 获得学生联络信息 测试入学。增加猜谜活动，得手机，或者奖学金把答案告诉我全答对的可以获取一套学习光盘 。