学校代号：10532
学号：S1214W517
密级：
湖南大学工商管理硕士学位论文
广东志高空调公司
营销策略优化方案研究
学位申请人姓名： 黄海兵
导师姓名及职称： 曾德明教授黄彩凤 高级会计师
培养单位： 工商管理学院
专业名称： 工商管理硕士（MBA）
论文提交日期： 2017年11月16日
论文答辩日期： 2018年 4月 20日
答辩委员会主席： 李 林 教授
The Research on marketing strategy optimization of ZHIGO AIR
CONDITIONING CO., LTD
by
HUANG Haibing
A thesis submitted in partial satisfaction of the
Requirements for the degree of
Master of Business Administration(MBA)
in the
Graduate school
of
Hunan University
Supervisor
Professor ZENG Deming
Senior Accountant HUANG Caifeng
November, 2017
学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书
湖 南 大 学
学位论文原创性声明
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作者签名：日期： 年 月 日
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1、保密□，在年解密后适用本授权书
2、不保密□
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作者签名：日期： 2017 年11月16日
导师签名：日期： 2017 年11月16日
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广东志高空调公司营销策略优化方案研究
II
摘要
我国的空调行业经过二十多年的高速发展，最近几年产销量增长趋于平缓，
国内市场容量渐趋饱和，行业集中度不断提高。志高空调近几年整体销量增长迅
猛，但目前仍处于二线品牌阵营的中游位置。随着市场整体增长乏力，各大品牌
竞争的日益加剧，志高空调面对的市场环境日益严峻
本文以志高家用空调为研究对象，理论结合实际地探讨分析了志高空调的市
场营销策略。首先分析了国内空调的行业总体发展状况和志高空调公司的概况，
并从4P方面分析了志高空调的营销现状，然后指出目前志高空调在市场营销方
面存在着传统渠道盈利状况差、产品竞争力仍不足、营销组织结构管理存在问题
以及品牌形象和价值需重塑等主要问题。在此基础上，本文通过PEST和五力竞
争模型对其所处的宏观环境以及行业竞争结构进行了分析。然后采用SWOT分析
法分析了志高空调自身的优势和劣势以及其面临的机会和威胁，并简要地分析了
其应对措施。在以上综合分析的基础上，本文对国内空调市场进行了市场细分，
志高空调目前适宜采用差异性的目标市场策略，应重点拓展三、四级市场，完善
一、二级市场的布局，重点针对中低收入的便利型或时尚型的消费群，特别是时
尚型的年轻消费群。市场的产品定位为最优性价比的高品质产品。然后，本文从
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面制定了志高空调的市场营
销策略，并提出了营销策略实施的保障措施
本论文希望能为志高空调在应对日趋激烈的市场竞争中提供切实可行的思路
和策略，为志高空调带来更多的市场份额和利益。同时也为其他家电制造企业供
借鉴
关键词：志高空调；营销策略；目标市场细分；优化方案。