文本描述
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QM9·SN’�TQ%[fN`_YYNf|M版权信息
内容简介
“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者Sean
Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来
达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维
者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改
造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收
入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长
本书将从概念、发展、素质要求、实际案例等角度阐述这一新兴的团队角色和营销理念。适
合产品经理、市场营销人员、互联网创业者，以及对增长技术有兴趣的人阅读
未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容
版权所有，侵权必究
图书在版编目（CIP）数据
增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍/范冰著．—北京：电子工业出版社，2015.7
ISBN978-7-121-26360-6
Ⅰ．①增…Ⅱ．①范…Ⅲ．①网络公司—网络营销—研究—中国Ⅳ．①F279.244.4
中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第132814号
策划编辑：牛勇官杨
责任编辑：徐津平
印刷：北京天来印务有限公司
装订：北京天来印务有限公司
出版发行：电子工业出版社
北京市海淀区万寿路173信箱邮编100036
开本：720×10001/16印张：20.75字数：396千字
版次：2015年7月第1版
印次：2015年8月第2次印刷
定价：59.00元
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推荐序
TimothyC．Draper硅谷顶尖传奇风险投资家（投资过Hotmail、Skype、Tesla等项
目）、德丰杰的创始人和执行董事、“病毒营销”缔造者、“英雄学院”创始人
我很激动能受邀为本书写序
在人们眼中，我似乎被誉为第一位“增长黑客”。好吧，这一切皆因Hotmail而起。当时
两位创始人SabeerBhatia和JackSmith想出了为人们提供基于网页的免费电子邮件服务的
这一点子。项目上线后，我问道：“你们有什么办法将这个全新的免费服务迅速传播到用户那
里？”他们看着我，面带茫然，只说出了Hotmail会采用传统的广告形式。作为一个仅为他
们提供了少量早期资金的投资人，我觉得这样的答案既铺张浪费又缺乏理性。因此我建议，
与其继续烧更多钱，不如给互联网上的用户们发一封邮件来自我推广。他们认为这一做法构
成了“垃圾邮件”，会引起网民的反感。于是我进一步建言献策，既然我们对外免费提供邮件
服务，或许用户会允许我们在邮件底部写点什么来打个小广告，比如“附言：我爱你，你可以
到Hotmail获得免费电子邮箱”
我遭到了两位创始人的几轮白眼，这个点子本身也的确颇具争议。谢天谢地，好在他们
最终决定放手一试，但把广告内容简化成了“你可以到Hotmail注册免费电子邮件”。我很高
兴他们迈出了这一步，但直到今天，我依然觉得如果保留当初的“附言：我爱你”几个字，对
用户会更加友善一些
无论如何，这个策略成功地帮助了产品以几何级数传播。随后SteveJurvetson和我根
据产品传播具有类似病毒的特质，而创造了“病毒营销”这个专业术语。在此之前我们曾考虑
过用“有机营销”这个名字，但显然那不够酷
后来，我们并没有将这个策略申请注册专利，取而代之的是，我们决定将它无偿地贡献
给这个世界。由此许多优秀的产品将有望通过人们的口口相传而声名远播，市场营销也将因
此节省大笔开支
在那之后，成百上千的公司决定采用病毒营销的方式来传播他们的产品。我们的公司
Four11最先进行了借鉴，随后他们被雅虎收购而成为了YahooMail。许多其他的电子邮件
服务也相继加入进来，包括Gmail、Applemail等。然而这个点子释放的力量远不只如此，
任何基于通讯交流的产品都可以采用它。我投资了Skype，而他的创始人就将其成功地运用
到了音频产品和随后的视频产品推广中。。
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