数源手机品牌沟通传播策略整合
金长城国际广告(上海)公司
背景
我们的疑问
目前手机市场的巨大潜力与容量，真的就能长期给大多数的企业带来丰厚的利润与发展远景？ 国外一线手机品牌的压制；国内二线品牌的崛起，企业品牌形象快速形成与提升，是否将冲击和制约其它三线品牌及新进品牌的进入与发展？ 未来的市场是否还会存在同一价格、同一产品属性的跟风品牌？品牌末位淘汰是否将愈演愈烈？ 消费者是否还会简单地就产品买产品？产品品牌及其形象的附加值是否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要素？
当手机已经成为生活的一部分……
调整产品构想，拓宽品牌之路
当手机不再是冰冷的电子产品……
我们的产品．品牌还要向消费者输出什么……
当品牌也不再是一个简单的符号……
数源手机产品现状
我们是 －－－手机
全新即将上市的彩屏手机 （采用三菱技术、TFT真彩显示屏、跑车外形、40合铉引乐、CLASS10） 目前手机产品单一、产品线较短 可能即将有更多跟进的系列产品（如：MMS）
数源手机企业品牌现状
99年成立的数源科技股份有限公司，是西湖电子集团下属的股票上市高新技术企业。是目前深市较为活跃的科技股之一。 控股公司“西湖电子集团”有在家电行业30多年的经营基础，在通路．管理．技术等方面有一经验积累。 数源品牌创建之初，企业凭借国内第一台全数子彩电进入中国彩电市场，曾一度旨起很大的市场反响。 经过几年的经营，数源品牌的电视机已在华东市场取得一定的市场份额，尤其在沪．浙两地有较好的影响。 在品牌传播面，数源在彩电经营方面主要依赖企业的通路基础和销售网络进行产品流通，在传播面对品牌的提升很少。 在消费者面，除浙江地区以外，数源品牌尚少有人知晓。
数源手机品牌SWOT分析
Strength优势点 浙江地区多年良好的市场积累与接纳 企业背景、实力与投入 日本三菱合资，技术力量强 目前推出的彩屏手机，处于国内品牌 的领先,有明显的后发优势
Opportunity 机会点 彩屏手机将是今年的主流产品 消费者的成熟，对于手机新品牌的接 纳程度增加 手机行业的新品牌、具有后发优势、 可塑空间大
Weakness 劣势点 新品牌，消费者缺乏认知、号召力弱 品牌形象几乎空白 产品单一且不够领先、缺乏系列化
Threat威胁点 产品生命周期短，可能陷入低端产品行列 国内品牌的快速崛起与成长，外来品牌的 加速竞争 消费者对于产品、品牌形象的关注
内部条件
外部环境
数源手机品牌核心问题
在企业层面，西湖电子可利用的品牌资源有限，新品牌在传播层面甚至无势可借。而无认知的数源企业形象不利于建立消费对品牌的信赖感。 在数源品牌将要行销的主要市场区域中，数源手机是一个全新的品牌，品牌和产品在费者中的知名度．认知度都很低。 新诞生的数源品牌因为缺乏传播面的形象积累，品牌主张没有消费者认同基础，甚至尚未对品牌主张进行系统挖掘，消费者未来品牌忠诚度的建立缺乏必要基础
核心问题与解决之道
我们需要清晰、鲜明、统一地规划导入品牌，提高数源手机品牌的核心竞争力，形成品牌主张，使产品与品牌相互支撑！
数源手机品牌策略
数源手机如何走好单一品牌模式
策 略： “数源手机”在沿用企业的一牌多品的策略同时，应结合运用好“主品牌副系列”对于产品线的划分方式。 统一“数源手机”品牌的核心形象，对于不同产品须有相同的适用性。 根据手机细分市场的受众差异、产品差异，针对运用“主品牌副系列” 的策略来做到尽力迎合细份分市场及受众，导出品牌个性，同时确保整体品牌形象推广的统一性。 通过对于彩屏手机加大力度推广，逐渐从产品层面建立起对于整体品牌知名度与美誉度，从而再利用品牌形象带动今后其它的手机产品系列。 。