JX公司南红玛瑙营销策略研究昆明理工大学硕士学位论文
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摘要
南红玛瑙是近十几年在珠宝收藏界迅速崛起、并广为消费者所喜爱
的珠宝首饰之一，其是经过长期的自然变化而形成的色泽鲜艳、质地细
腻的一种珠宝玉石。随着南红市场的不断扩大，企业品牌意识薄弱、营
销手段单一、促销方式老化、营销人才缺乏以及市场产品同质化严重、
产品定价随意等现象逐渐显现，严重阻碍了南红市场的发展。另一方面，
政府支持力度不够也是阻碍其发展的一项重要的因素。在这一背景下，
南红企业需要转变思路，探索新的营销策略
本文以云南保山JX公司为研究对象，探讨南红企业营销策略。首
先综述我国珠宝玉石行业发展存在的问题，了解珠宝企业目前所采用的
营销模式和策略，分析其使用网络营销的优势。在这一背景下，以STP
策略、4P营销、网络营销、体验营销等理论为依据；基于JX公司所处
的经营现状和南红玛瑙营销现状，提出JX公司南红玛瑙营销所存在的
问题；同时分析JX公司所处的营销环境，分别进行SWOT和STP分析；
最后，提出JX公司南红玛瑙营销组合策略。如产品策略，包括品牌与
商标策略、产品的个性化定制策略、中低端产品细化、销售服务和保障
策略以及JX公司南红产品生命周期的营销策略；价格策略，包括定价
因素分析、新产品定价策略、产品组合定价策略以及价格定价调整策略；
渠道策略，包括旅游人群密集处的实体店拓展、展销会渠道、网店渠道
以及微信为主的网络营销渠道策略；促销策略，包括新媒体促销策略、
销售促进策略及政府关系策略
关键词：南红玛瑙；4P组合策略；网络营销；体验营销；JX公司。