I
摘要
由于P2P平台既能为不满足传统金融机构要求的群体提供资金，又能为广大
投资者提供投资渠道，从2006年在我国兴起并且发展迅速。随着平台数量增加，
竞争激烈，产品同质化严重，各平台之间打恶性价格战。本文以国内领先P2P平
台宜信作为研究对象，随着面临的竞争压力不断上升，运营成本也在逐年上升
因此如何确立宜信自身竞争战略，发挥特色优势，优化营销策略非常必要
本文结合国内外学者的研究成果，运用市场营销管理的相关理论，对宜信P2P
业务的营销现状和存在的问题进行分析，通过PEST、波特五力、SWOT分析方法对
宜信所处的营销环境和自身的优势、劣势、机会、威胁进行分析。宜信的P2P业
务市场需求旺盛，行业集中度提高，竞争加剧，应该把握市场机会，利用自身优
势，优化营销策略组合。本文从战略、产品、定价、渠道、促销方面提出优化建
议。战略选择：为急用钱有还款能力的客户提供小额借款。产品方面应增加线上
线下产品互动、提升客户体验、丰富产品种类。定价方面全面实施风险定价、灵
活定价。渠道方面合理布局、加强与垂直平台的合作。促销方面增加客户粘度、
加大线上促销投入、激励促销。最后，提出从营销人员培训和激励两个方面保障
优化建议的实施
希望通过本文的研究能够为宜信的P2P业务提供市场营销策略优化建议，为
企业的发展提供借鉴
关键词：P2P，宜信，营销策略
III
目录
第一章绪论.......1
1.1研究背景....1
1.2研究意义....2
1.3研究方法....2
1.4文献综述....3
1.4.1国外研究综述3
1.4.2国内研究综述4
第二章相关理论概述...7
2.1市场营销的概念....7
2.2PEST分析法...........7
2.3波特五力模型........8
2.4SWOT分析...9
2.54P营销理论...........9
第三章宜信普惠信息咨询（北京）有限公司营销现状及问题.....11
3.1宜信普惠公司简介..........11
3.1.1宜信普惠的基本信息..........11
3.1.2公司愿景和经营理念..........11
3.1.3宜信普惠的运营模式..........12
3.2宜信普惠的营销现状分析..........13
3.2.1宜信的目标市场......13
3.2.2宜信P2P平台的产品策略..13
3.2.3宜信P2P平台的定价策略..15
3.2.4宜信P2P平台的渠道策略..15
3.2.5宜信P2P平台的促销策略..16
3.3宜信营销策略存在的问题..........17
第四章宜信普惠信息咨询（北京）有限公司营销环境分析.........20
4.1宜信普惠的PEST分析....20
4.1.1政治环境因素..........20
4.1.2经济环境因素..........22。