5、短发—LAMPHO
6、Kattrina—FlyRroject
7、Samsara—MartinTungevaag;Raaban;Emila
8、ShapeofYou—EdSheeran
9、MeToo—MeghanTrainor
10、全部都是你—DragonPig
……
三、抖音平台营销性分析
1、营销核心：社区化
2、推荐机制
抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据
这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类
似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐，相当于雪
藏，最终的数据就会不理想
3、传播内容
主视频类
a.颜值、生活类
①晒生活内容：多为旅游、炫富等和生活相关的内容，一般只有具有一定粉丝基数和名气的抖音用户/
明星推送才会受到大量的点赞和关注
②舞蹈类：多为颜值姣好的女性用户推送的抖音视频，可能是跳舞机、街舞、钢管舞等，主要受关注的
点多在于：女性用户衣着、身材的性感和魅惑or男性用户的帅气、身材和气质
③趣闻类：生活中遇到的有趣事件、场景等，像土耳其冰淇凌视频就属于这种
④美妆/装扮：内容多为教授和展示化妆的神奇技巧，且性别界限不分明，此类网红用户多具有百变的特
性，性格变化度高，因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻群体崇拜和憧憬
b.猎奇、搞笑类
①搞怪音乐类/电视剧情重现类：配合搞笑有意思的音乐做出夸张的肢体动作，或是配合一些经典的电视
剧情（如容嬷嬷小黑屋、琼瑶经典系列）对口型/场景重现，是受大众欢迎度很高的类别
②猎奇类/恶作剧：对他人进行整蛊，或是扮演贞子等让人觉得猎奇吓人的内容
c.儿童、萌宠类
①晒娃/网红宝贝：相当于个人网红号，推送的基本都是家里的萌娃宝贝的日常，最受关注的基本是颜值、
有趣、家庭条件这几个方面
②晒宠/网红宠物：相当于微博的网红萌宠号（如瓜皮、俊介、回忆的小马甲等），推送的多半是宠物搞
笑、有趣的日常，最受关注的是宠物的颜值和可爱、有趣度
d.美食/手工制作类：
①美食制作：一般多为教授美食的制作方法和过程（菜品、蛋糕、甜点等）,适合美食商家潜移默化的植
入和展示自己的产品，随着用户数和关注度的升高，相对于选择制作，更多的用户会选择私信如何购买
②手工/DIY：一般多为教授日常小物件的制作、变废为宝等
e.技术流
主秀视频音乐节奏的踩点、分镜动作技术等，涉及到拍摄的前期/后期规划
4、用户群体分析
（1）用户年龄&性别分布
（2）用户特征
a.喜欢展示自己（如颜值、宠物、生活内容、消费水平等），并喜欢获得他人的关注
b.大部分喜欢新鲜/有意思/搞笑/潮/文化调性高的内容
c.寻求娱乐消遣
四、热门案例分析
1、“江小白兑雪碧”
视频内容示例地址
（1）视频标签：文化/生活/情感/酒
（2）传播流程
a.抓住饮料兑酒这种流行喝法及白酒本身的刺激与难喝（不能被大多人接受），创造出新的喝法：将江
小白和雪碧兑酒混在一起，并在抖音上推送
b.江小白兑雪碧经过震荡后会产生大量白色泡沫，视觉效果特别，新鲜有趣，且味道相对一般白酒来说
要容易被用户接受，因此容易引发年轻用户的尝试
c.随着类似视频增多，可以开始塑造文化性，比如结合失恋文案等，把“江小白兑雪碧”打造成一种网
红文化行为，在越来越多人尝试的同时也深化了江小白品牌本身的印象（在挑战话题“江小白”下，兑雪碧/
可乐的视频是用户上传内容重复率最高的）
(3)营销亮点
a.江小白品牌本身贴近青年生活，常在酒包装/广告上打青年文化，做年轻人的意见领袖发声者，本身受
年轻受众欢迎，抖音平台的用户类型与江小白受众完美重合，结合社区化叠加效应，也就更容易让年轻人争相
效仿兑酒喝法
b.江小白兑雪碧经过震荡后会产生大量白色泡沫，视觉效果特别，再结合多半一起出现的失恋等情感文
案，这一状态后被网友称为“情人的眼泪”，塑造起了“江小白兑雪碧”这一喝法的情怀文化，也就更容易被
年轻人买单
抖音相关挑战话题参与挑战的用户上传短视频
2、网红饮品AnswerTea（答案茶）
视频内容示例地址
（3）视频标签：文化/情感/新奇/茶
（4）传播流程
a.在抖音上通过演示等展示出AnswerTea（答案茶）的实物和拉花创意，并通过抖音社区循环推送效应，
引发用户/加盟商的关注
b.用户对AnswerTea开始感到好奇，纷纷关注起“可以在哪喝到？”、“实体店在哪？”等信息，同时
加盟商察觉到商机，纷纷给官方号私信留言，直接沟通合作事宜，从而为官方抖音号吸取大量粉丝
c.发起关于AnswerTea的话题后，用户争先去门店体验购买，并在抖音上发布相关视频（门店排队盛景、
AnswerTea实物噱头，情侣秀恩爱等），加速了话题发酵，同时过多的同内容视频叠加效应，形成了病毒传。