分享专题 教育金 需求分析 课程学习思路 CONTENTS 为人父母的心愿 高昂的培养费用 要为子女做好规划 望子成龙 望女成凤 这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程 子女规划讲解逻辑 CONTENTS 话题切入 需求激发 理念导入 产品讲解 成交促成 异议处理 话题切入：出国热潮愈演愈烈 2017全球教育报告： 54%的中国家长希望孩子出国留学 全球82%的父母已经准备好为孩子成功做出牺牲； 全球41%的父母考虑让孩子出国读大学，尽管他们不知道留学的成本有多高； 中国54%的家长希望送孩子留学，高居第四位，仅次于沙特、印尼和印度 数据来源：搜狐教育-HSBC2017《全球教育报告》 负担重、距离远、文化差异大， 为何还要送孩子出国？ 话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切 1、国外理念不同，能受到不同教育 2、有可能留在国外赚取高收入 3、海归有竞争力，工作比较好找 4、接触到的人不同，生活圈子改变 爱国但不排外，教育是最好的投资 受到的教育一定要好； 将来的工作一定要好； 婚姻一定要幸福美满； 别人孩子学的，我家孩子也要学； 别人孩子有的，我家孩子也要有； 别人孩子买的，我家孩子也要买； 不能让孩子输在起跑线上 希望孩子的一生都能幸福 家长心声： 核心是孩子的教育、发展、收入 话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切 全程的呵护、足额的支持 需求激发：实现愿望的核心是对孩子的规划 一般来讲大致可分为：教育金、婚嫁/创业金、养老金和保障金 爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来 当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； 当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； 当孩子30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质； 当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活； 教育期：不算不知道，一算吓一跳 幼儿园：三年花费超过6万 据国家人口和计划生育委员会官网数据显示，孩子幼儿园三年花费至少6万。 小学：基本费用至少6万 据人民网报道，普通城市家庭的子女小学6年期间，年平均消费在1万以上，6年至少需要6万。 中学：六年至少花费15万 数字源自中国青年报报道，中学期间的学杂费等项目，六年至少花费在15万。 大学花费成本：平均每年2万 据新浪新闻调查，目前在校普通大学生年均花费至少2万，四年总成本8万以上 需求激发：教育金是只能由家长准备的必备资金 说明：数据来源搜狐教育版块相关文章，仅供大致了解，不代表真实支出 各国留学费用大比拼（平均消费） 没有100万，怎么结婚？ 不结婚，怎么幸福？ 需求激发：创业金、婚嫁金是送给孩子的礼物 启动资金 创业创意 自身能力 团队协作 父母资助 天使投资 银行贷款 民间借贷 孩子要创业， 您要不要支持？要怎么支持？ 最难的是第一桶金！ 大笔花销如流水 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 父母是孩子唯一的依靠。万一孩子罹患重疾，家庭要承担高昂的医疗费用，会有一种方法能够为父母减轻负担，全力治疗康复 如果万一发生风险，会有一种方法能够为孩子减轻负担，不影响他的工作与生活。“一辈子的大病保障，爸爸妈妈都帮你解决了” 当孩子小的时候帮助父母 当孩子长大后帮助孩子 风险不挑人，有些因素我们竭尽全力也无法改变。