福万组合解析 课程大纲 福万设计思路及卖点 福万观念导入 四句话讲福万组合 异议处理福万组合卖点介绍 1、每天一包烟钱，大病、小病、意外都管 2、驾乘、公共交通高保障 3、在人生风险高峰期拿走客户的担忧 4、30年后一次返还满期生存金福万设计思路 平安福18和百万任我行17两个保险产品组合，通过百万任我行17提高意外保额，用相对较低的保费做到百万以上的身价，体现保险的真谛，同时解决重疾问题。整个计划保费低，保障全，保额高福万观念导入1——车险切入法 1.你的车买车险了吧 2.为什么买全险、高额第三者 3.买车险是为对别人负责 4.对别人的责任重要，还是对家人重要 5.花点小钱，为自己/家人上一份全险车险切入法的讲解逻辑---问问题 1.你的车买车险了吧？ （客户一般会回复，买了） 2.为什么买全险、高额第三者？ 路上的车越来越多，也越来越危险，加之人身损害赔付标准的提高，让我们意识到“买全险、还要买高额第三者险”，以往商业三者险买10万保额就行，现在一般都在30-50万保额或者更高 1.第三方的责任险：保额约30-50万，保的是他人 2.车损险：就是车的身价，保的是您的车子 3.座位险：每个1万，共计5万，还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等【业】这是我们的爬坡图，我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，您觉得目前生活在哪个阶段呢？ 【客】最多也就是小康咯。 【业】对呀，像您这么成功的人士，家庭生活水平 福万观念导入2——重疾+意外 爬坡图 会越来越好的！每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，我们都在努力地拉着、有的人做生意等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 【客】那是自然的，人都希望生活越来越好啊。 【业】可是，您想没想过，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 【客】不一定吧，总有些事情预料不到的。 【业】是啊，人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？如果有一笔应急钱作为防护墙，是不是更能保证我们未来的生活，所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么？ 【客】这个说法还是挺有道理的。4句话讲福万组合（产品建议书） 组合产品：平安福18+百万任我行17 组合特点：保障全，身价高 客户定位：有车一族，商旅人士案例演示：30岁，男性 年交保费：9843+1699=11542元，相当于约32元/天 福万保险产品计划构成： 自驾车意外全残或身故：105万(节假日205万) 公共交通意外全残或身故：105万 航空意外全残或身故：105万 意外全残或身故：5万 满期生存保险金：110%*所交保费 疾病身故保险金：5万 平安百万任我行两全保险（2017）1份 30年，1699元，10年 首年保险费合计：11542元第一句：身价高保障 保单生效后，即刻拥有至少17万的身价保障至终身 第二句：意外有呵护 意外身故72万=17万+50万+5万 自驾意外、公共交通、航空意外最高222万=17万+50万*2+105万 节假日自驾意外最高322万=17万+50万*2+205万 意外医疗100元以上5万以内合理费用报销 第三句：疾病可报销 90天后，重大疾病保障16万，20种特定轻症重疾保障3.2万（不同种类的轻度重疾最多可以赔付三次，不影响主险和重疾的基本保额，在70周岁前，每发生一次轻度重疾，主险和重疾的基本保额还会分别增加主险及重疾保额的20%，最高可增加60%； 恶性肿瘤额外多赔两次，保障至终身。 一般住院医疗30天等待期，社保规定、合理医疗费用90%报销 第四句：平安有关怀 豁免保障：被保险人发生合同约定重大疾病或特定轻度重疾，可以免交余期保费，保单权益仍有效 生存金：30年后，返还满期生存保险金18689元=1699元*10年*1.14句话讲福万组合。