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北京会所成功经营经验分享PPT课件

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资料大小:6355KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/4/17(发布于广东)

类型:积分资料
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文本描述
北京会所成功经营经验分享 洛阳项目会所专题分享 北京奥林匹克花园会所 紫玉山庄会所 棕榈泉会所 项目组成员:谭畅 赵朋 李瑞鹏 [关键字]: 北京 豪宅 高端会所 经营 [案例简介]: 豪宅项目的高端会所能够提高项目形象,但是在后期经营过程中,往往有较大的亏损。本次分享着重对北京三个高端会所的成功经营经验进行借鉴,着重研究为了减少亏损甚至盈利,高端会所在前期如何定位,如何进行功能设置,在后期如何运营 奥林匹克花园会所,奥林匹克花园运动城——运动就在家门口 北京奥林匹克花园运动城是北京奥林匹克花园的标志性建筑,由悉尼奥运会体育场馆的主设计师菲利浦考克斯亲自设计,占地面积为5601.75平方米,总建筑面积为14258.3平方米 奥林匹克花园运动城是奥林匹克花园的卖点之一,配合奥林匹克花园主打健康社区的概念,在一期销售时投入使用 会所概况 会所以大众型体育运动项目为主 运动城以会员制经营为主,以科学化健康服务为宗旨,是一家集健身、专业训练、休闲娱乐、餐饮聚会等为一体的大型综合性体育休闲设施 目前会所内全部为体育运动项目,餐饮等项目没有设置 功能设置 在不考虑房租的情况下,奥林匹克花园运动城经营基本维持平衡 收入 会员制经营,包括年卡、VIP卡、半年卡、季卡、月卡、记次卡,会员卡一共200-300人,年流水100多万元。 游泳池年流水40万元左右,好的时候45-46万元,差的时候38万元。 游泳池日人流量少时20-30人,多时200-300人,最多同时接待150-160人 经营成本 构成:人员工资,水电消耗、契税、设备维护成本、摊销费用等: 人员设置:三班设置,一人收银,一人前台,游泳池前台,游泳池两个救生员 冬天一天的供暖费500元,包括地热、暖风、热水等等 运动城已经运营三年,投入使用一年后基本可以做到盈亏平衡(不考虑房租和设备折旧) 运营情况 前期定位 定位清晰:与项目主题紧密结合,定位专业化、规模化的体育运动会所 项目设置:以少量高档项目标定会所档次,以多种大众型运动项目作为收入来源 成功经验 后期经营 成本控制:深挖高成本项目细节,根据实际情况灵活调控成本结构 场地多能利用:为体育赛事以外的大型活动提供场地,增加收入 对外营销:低成本高效率,品牌共建、体育赛事造势、挖掘外部资源 成功经验借鉴 成功经验 开办培训班:提高场地单位时间的收益 对内节流 对外开源 定位清晰:与项目主题紧密结合,定位专业化、规模化的体育运动会所 一、专业化 1、专业化的运动设备设施 灯光照明 双鱼牌乒乓球设备 运动地板 2、专业化的教练队伍 聘请省市队教练作为场馆教练 二、规模化 1、1.4万平米大型运动场馆。 2、综合馆1300平方米 ,适合组合大型赛事和活动 前期定位 项目设置:以少量高档项目标定会所档次,以多种大众型运动项目作为收入来源 处于投入成本的考虑,健身房目前处于空置状态,考虑引入专业化的公司进行外包经营 一层是利用率最高的项目,是收入的主要来源,瑜伽和跆拳道虽然利用率一般,但是由于运营成本低,也能带来可观的收益 奥林匹克花园运动城项目评价表 前期定位 对外营销:低成本高效率,与周边商家品牌共建,高调举办体育赛事造势,充分挖掘已有外部资源 与周边商家品牌共建: 强势营销的具体作法: 高调举办体育赛事:通过举办辐射范围较大的非专业体育赛事,扩大奥园在运动爱好者中的知名度,扩大客户群。 TIP :可与商家合作,对方免费为比赛提供VIP卡、代金券、优惠券等奖品取得冠名权以节约成本 互换宣传材料:与周边的京客隆超市、大鸭梨酒店等有影响力的非竞争性商家合作,在对方的入口处放置自己的宣传材料,扩大宣传范围 互相提供优惠:会所曾经开展入会即送118元大鸭梨代金券的活动,双方借势宣传提升了知名度,又为会员创造了实惠 充分挖掘外部资源:利用奥园与中体的合作关系,借助中体的政府资源,承办其他政府部门的运动会 后期经营 节约成本起到的效果有限,想要盈利,关键还是走出去,对外开源 ——北京奥林匹克花园运动城总经理 李先生。