摘要
伴随着中国电梯行业的市场竞争的日益激烈，电梯企业如何制定出科学有效
的市场营销战略，抢先占领市场的制高点，提高市场占有率，实现企业效益最大
化，直接关系着企业的生存和发展。因此，加强对市场环境和营销策略研究，不
断地改善经营活动，提高市场占有率，实现公司的利润最大化，已经成为西继迅
达公司亟待需要解决的首要问题
本论文主要以西继迅达电梯公司为研究对象，目的帮助公司制定出适合市场
竞争要求的营销策略。首先，介绍了本论文的研究背景、研究意义、支持论文研
究的相关理论基础，并对论文的相关理论基础进行了概述，提出论文的研究方法
其次，对西继迅达电梯公司面临的宏观环境和微观环境进行科学地分析和研究
应用PEST分析法来分析西继迅达电梯公司面临的宏观环境，应用波特五种作用力
模型来分析西继迅达电梯公司面临的微观环境。再者，对西继迅达电梯公司面临
的市场进行市场细分，包括区域细分、产品细分和客户细分。接着，对西继迅达
电梯公司面临的市场进行市场定位、包括产品定位、客户定位。最后，基于上述
科学的分析基础上，设计出符合西继迅达电梯公司市场竞争需求的营销策略，提
出具体的市场营销策略实施步骤，给出实施市场营销策略具体的保障措施。最后，
对本论文中的收获和不足进行了总结
本论文的研究对西继迅达电梯公司进行营销策略创新，提高市场占有率，赢
得用户的认可，树立品牌形象具有重要意义。也能够为其他的电梯企业提供借鉴
意义，同时对从事电梯销售的人员也有着启发作用
关键词：西继迅达电梯公司；市场细分；市场定位；4P分析。